Šajā rakstā
Pūļa finansēšanas kampaņa tavam restorānam nav ne aizdevums, ne investīcija — tā ir iepriekšpārdošana. Un ES noteikums, ko visi meklē Google, izdzirdot šo vārdu, gandrīz nekad nereglamentē kampaņu, kuru tu tūlīt sāksi.
Bārs Gentē, bistro Lionā: gandrīz katru mēnesi kāda restorāna kampaņa sasniedz savu mērķi, un pieeja katru reizi izskatās citāda — labs video, spēcīgs stāsts, atjautīga balva. Reti tiek pateikts, ka reāli par kampaņas panākumiem lemj četri skaitļi, lai kāds arī nebūtu video.
Šis nav soli pa solim ceļvedis kampaņas izveidei — šo formātu jau aizņem paša Kickstarter palīdzības centrs un desmitiem mārketinga blogu. Šie ir tie četri skaitļi, kas atšķir kampaņu, kura sasniedz savu mērķi, no tādas, kas savāc tieši 0 €, ar avotiem klāt.
Apakšā tu ievadi savu mērķi, vidējo iemaksu un balvas izmaksas kalkulatorā. Tu uzreiz redzēsi, cik atbalstītāju vēl trūkst, kāds ir tavs impulss un cik tev patiešām paliek uz vienu atbalstītāju pēc balvas piegādes.
Viss tiek aprēķināts tavā pārlūkā: nekas netiek nosūtīts un nekas netiek saglabāts.
Galīgais ceļvedis Restorāna Finanses: 6 Skaitļi, Kas Nosaka Tavu Peļņu No ēdiena izmaksām līdz finansēšanas veidam: viss, kas nosaka tavu peļņu, vienā ceļvedī. Atvērt ceļvedi4 skaitļi aiz katras kampaņas
Tie nāk tādā secībā, kādā tie ietekmē tavu kampaņu: vispirms tas, ko izlemj tavs paša tīkls, tad tas, ko izlemj platforma, pēc tam tas, ko regulē likums un ko ne, un visbeidzot tas, cik balva tev tiešām maksā.
1. 20% Pirmajās 48 Stundās ≈ 80% Izredzes uz Panākumiem
Katra pūļa finansēšanas kampaņa faktiski tiek palaista divreiz: vienreiz tavam paša tīklam, un tikai pēc tam svešiniekiem, kas atrod tavu publisko lapu. Šī pirmā palaišana izlemj gandrīz visu. Paša Kickstarter platformas dati rāda, ka pirmajās 48 stundās savāktā mērķa daļa gandrīz lineāri paredz, vai tu galu galā gūsi panākumus.
Pie 5% 48 stundās izredzes uz panākumiem maz atšķiras no monētas mešanas: aptuveni 50%. Pie 20% tās uzlec līdz aptuveni 80%. Pie 30% tu jau esi pie 90%. Ethana Molika pētījums par pūļa finansēšanas dinamiku ("The Dynamics of Crowdfunding") rāda to pašu virzienu: jo lielāks un ātrāks ir tīkls ap dibinātāju, jo paredzamāka kļūst pārējā kampaņa.
Ko tas praksē nozīmē restorānam: tavi pastāvīgie viesi, ģimene un tavs paša sociālais tīkls izlemj lielāko daļu tavas kampaņas, pirms tā vēl kļuvusi publiska. Skaistās bildes, video vēstījums un vēlāk sekojošā prese pastumj jau labi funkcionējošu kampaņu vēl tālāk — tie neglābj tādu, kas otrajā dienā vēl atrodas pie 2%.
Pirmajās 48 stundās savāktā mērķa daļa paredz gandrīz visu, kas notiek pēc tam.
1567 īstu restorānu kampaņu sadalījums Kickstarter:
Skaitļi no paša Kickstarter platformas datiem, ko apstiprina Ethana Molika pētījums par tīkla lielumu un agrīnajām iemaksām ("The Dynamics of Crowdfunding"). Lielākā daļa restorānu kampaņu tiek izlemtas jau šajās pirmajās divās dienās — cilvēku, kas dibinātāju pazīst personīgi, dēļ.
2. 32,65% Izdodas, 23% Savāc Tieši 0 € — Jo tas ir Viss vai Nekas
Pētījums par 1567 restorānu kampaņām Kickstarter norāda vidējo panākumu rādītāju 32,65%. Šis skaitlis pats par sevi jau daudz pasaka: gandrīz divas trešdaļas nesasniedz savu mērķi. Bet sadalījums aiz šī vidējā rādītāja māca vēl vairāk.
No šīm 1567 kampaņām 360 — gandrīz 23% — savāca burtiski 0 €. Ne 10%, ne 40%: nulli. Tas ir tāpēc, kā darbojas reward-based platformas kā Kickstarter un Indiegogo (klasiskajā režīmā): viss vai nekas. Ja nesasniedz savu mērķi, katram atbalstītājam nauda tiek pilnībā atmaksāta, un tev nepaliek nekas, pat ja biji pie 90%.
Tas maina to, ko nozīmē "gandrīz izdevās". Kampaņa pie 80% no sava mērķa nav savākusi 80% naudas — tā nav savākusi neko. Nosaki savu mērķi pēc tā, ko tavs paša tīkls var reāli panest, plus rezerve svešiniekiem, nevis pēc tā, ko tu vēlētos uzbūvēt, ja viss noritētu ideāli.
3. 5 000 000 € Nav Tavs Griesti — Jo Tu Nenodarbojies ar Investīciju Pūļa Finansējumu
Meklē "ES pūļa finansēšanas noteikumi", un gandrīz vienmēr nonāksi pie ECSPR ar tā piecu miljonu eiro griestiem un obligāto investoru informatīvo dokumentu. Loģiski, ka secinājums tad ir vai nu "tas mani neskar", vai "man jāpārcieš papīru kalns".
Pirmais secinājums ir pareizs, bet nepareizā iemesla dēļ. ECSPR regulē pūļa finansējumu, kas balstīts uz investīcijām: daļas tavā uzņēmumā vai aizdevumu, ko atmaksā investoriem. Gandrīz katra restorāna kampaņa ir kas cits: tā ir reward-based. Atbalstītājs nepērk daļu, viņš iepriekš samaksā par kaut ko, ko vēlāk atnāks apēst vai paņemt.
Tas ievieto tavu kampaņu tavas parastās nacionālās patērētāju tiesības ietvaros — distances tirdzniecības noteikumi, atteikuma tiesības, skaidra informācija — nevis Eiropas investīciju regulas ietvaros. Ja tomēr uzbūvē modeli ar daļām vai peļņas sadali, tas mainās uzreiz: tad meklē juridisku konsultāciju, jo tādā gadījumā ECSPR tev tiešām attiecas.
Eiropas Regula (ES) 2020/1503 par kolektīvās finansēšanas pakalpojumu sniedzējiem ("ECSPR") nosaka projektam griestus 5 000 000 €, kas savākti slīdošā 12 mēnešu periodā, summējot visās licencētajās ECSP platformās, un pieprasa galveno investīciju informācijas dokumentu (KIIS).
Šī regula attiecas uz investīcijās balstītu pūļa finansējumu — daļām vai aizdevumiem tavam uzņēmumam. Gandrīz katra restorāna kampaņa ir reward-based: kredīta vai priekšrocības iepriekšpārdošana, ko regulē tava nacionālā patērētāju tiesība. Ja šaubies, jautā savam grāmatvedim vai juristam — īpaši, ja tomēr apsver daļu piedāvāšanu.
4. Tavas Balvas Izmantošanas Izmaksas, ne tās Nominālvērtība, ir Tavs Patiesais Skaitlis
Dāvanu karte, kas nekad netiek izmantota, restorānam ir gandrīz bezmaksas nauda. Pūļa finansējuma balva ir pretējais: gandrīz katrs eiro, kas apsolīts par ēdiena kredītu, tiešām tiek izmantots — tieši tāpēc cilvēki vispār apsola naudu — un brīdī, kad tas notiek, tas tev izmaksā ēdienu un darba stundas ar tavu pašu apsolīto atlaidi.
Izejam cauri piemēram, ko izmanto lielākā daļa kampaņu: kāds apsola 30 € par 50 € vērtu kredītu. Pie 30% ēdiena izmaksu daļas šis kredīts tev izmaksā 15 € tā piegādei. Pieskaiti platformas un maksājumu pakalpojumu sniedzēja komisiju, parasti aptuveni 8% no iemaksas — šeit 2,40 €. Paliek 12,60 €, nevis 30 €, kas parādījās tavā ekrānā, kad iemaksa ienāca.
Tā ir tieši tāda pati loģika kā dāvanu kartei: izmantotā vērtība maksā savu ēdiena izmaksu daļu, tā nav bezmaksas nauda. Atšķirība ir tā, ka pūļa finansējuma balva parasti sola daudz stāvāku atlaidi, nekā jebkad dotu parasta dāvanu karte — "apsoli 30 €, saņem 50 € ēdienā" ir 40% atlaide, kamēr dāvanu karte reti dod vairāk par 10-15%. Nosaki katras balvas cenu pēc tā, ko tā tev patiešām atnes pēc izmantošanas un komisijām, nevis pēc skaitļa, kas uzdrukāts uz balvas līmeņa.
Trīs balvu līmeņi, katrs parādīts kā 100% no savas pašas iemaksas. Vispirms komisija, tad izmantošanas izmaksas — kas paliek pāri, ir tas, ko tu tiešām paturi.
kredīts 20 € · neto 6,39 € par iemaksu
kredīts 68 € · neto 10,88 € par iemaksu
kredīts 31 € · neto 13,22 € par iemaksu
Stāvākā atlaide automātiski nenozīmē mazāko peļņu: svarīgas ir izmantošanas izmaksas (vērtība × ēdiena izmaksas), nevis pati atlaides likme. Aprēķini katru balvu tādā veidā, pirms tā nonāk tavas kampaņas lapā.
Ceturtais balvas veids — "apsoli 170 €, saņem 10% atlaidi uz mūžu" — šajā tabulā neietilpst, jo tā nav vienreizēja piegāde, bet nepārtraukta saistība. Ar 4 apmeklējumiem gadā vidēji 31 € apmērā šī atlaide jau atdod aptuveni 62 € apgrozījuma 5 gadu laikā — un tā neapstājas, tiklīdz piegādāts pirmais pasūtījums, kā tas ir ar pārējām trim.
Aprēķini Savu Kampaņu
Ievadi savu finansēšanas mērķi, vidējo iemaksu, cik ienāca pirmajās 48 stundās un cik tava balva tev patiešām izmaksā. Lauki ir iepriekš aizpildīti ar reālistisku piemēru — pārraksti tos ar saviem.
Tu iegūsti četrus skaitļus: cik atbalstītāju vēl trūkst, kāds ir tavs impulss salīdzinājumā ar iepriekš minētajām 5/20/30% robežām, cik tev paliek neto uz atbalstītāju pēc izmantošanas un komisijām, un cik tev patiešām paliek, ja sasniedz savu mērķi.
Kampaņas kalkulators
Tavs mērķis, tavs impulss un tavas balvas patiesais ienesīgums — viss eiro uz vienu atbalstītāju.
—
5/20/30% robežas un aprēķini paskaidroti augstāk un attiecas uz reward-based platformām, piemēram, Kickstarter un Indiegogo klasiskajā režīmā. Viss tiek aprēķināts tavā pārlūkā; nekas netiek nosūtīts vai saglabāts.
Divas lietas, ko paturēt prātā. Tavs impulss un tavs neto ienesīgums uz atbalstītāju ir divi neatkarīgi jautājumi: kampaņa ar lielisku impulsu joprojām var zaudēt naudu uz atbalstītāju, ja balva ir slikti aprēķināta, un otrādi tāpat.
Tāpēc aprēķini abus pirms sākšanas, nevis pēc. Impulsu vēl vari izlabot, agri lūdzot savu tīklu; balvas cenu pēc palaišanas vairs nevari mainīt, neaizvainojot atbalstītājus, kas jau ir iemaksājuši.
Ko ar To Darīt — Pirms, Laikā un Pēc Tavas Kampaņas
Pūļa finansēšanas kampaņa nav iknedēļas rutīna, bet vienreizējs projekts. Šī secība nosaka, vai tā kļūst arī par tādu, kas sasniedz savu mērķi.
Pirms palaišanas — uzbūvē savus pirmos 20%
- Personīgi pajautā vismaz desmit pastāvīgajiem viesiem un ģimenes locekļiem, vai viņi ir gatavi iemaksāt, tiklīdz tu ej tiešraidē — nevis caur publisku ierakstu, bet vienu pret vienu.
- Aprēķini katras balvas cenu ar iepriekš minēto kalkulatoru. Balva, kas zaudē naudu, to zaudē uz katru atbalstītāju, arī uz pirmajiem desmit.
- Nosaki savu mērķi pēc tā, ko tavs paša tīkls var reāli panest, plus rezerve, nevis pēc tā, ko galu galā vēlies uzbūvēt.
Pirmās 48 stundas — dzenies pēc impulsa, ne sekotājiem
- Nodrošini, lai cilvēki, kas jau teica "jā", tiešām iemaksātu, tiklīdz kampaņa iet tiešraidē — nevis nedēļu vēlāk.
- Izmēri savu mērķa daļu pēc 48 stundām un salīdzini to ar iepriekš minētajām 5/20/30% robežām.
- Ja esi zem 20%, veltī nākamās dienas personīgiem ziņojumiem savam tīklam, nevis reklāmām svešiniekiem.
Ja sasniedz savu mērķi — piegādā par reālu izmaksu
- Pārrēķini katras balvas izmantošanas izmaksas ar savām reālajām ēdiena izmaksām, nevis ar skaitli, ko novērtēji, kampaņu izveidojot.
- Iegrāmato katras balvas ieņēmumus tikai brīdī, kad tā tiek izmantota, nevis kad ienāca iemaksa.
- Salīdzini to ar savu finanšu plānu: savāktā nauda ir kapitāls, nevis peļņa, kamēr balvas nav piegādātas.
Pūļa Finansējums ir Iepriekšpārdošana, ne Brīnumlīdzeklis
Veiksmīga restorāna kampaņa reti ir virāla video vai ideālas lapas rezultāts. Tā ir rezultāts tīklam, kas jau apsola 20% no mērķa 48 stundās, mērķim, kas tam pielāgots, un balvām, kas aprēķinātas pēc tā, cik to piegāde tiešām maksā.
Eiropas regulējums, ko visi meklē Google, neattiecas uz lielāko daļu restorānu kampaņu — un tieši tāpēc neviens tev to skaidri nepaskaidro: atbilde ir "nē, ja vien", un tas nepārdod rakstu. Kas patiešām ir svarīgi, ir tā pati aprēķinu loģika, ko jau zini no saviem dāvanu kartēm: izmantotā vērtība maksā savu ēdiena izmaksu daļu.
Ja apsver kampaņu, vispirms izpildi iepriekš minēto aprēķinu un salīdzini to ar citām savām finansēšanas iespējām mūsu restorānu finansēšanas ceļvedī. Pūļa finansējums ir viens ceļš uz sākumkapitālu blakus subsīdijām, aizdevumam vai investoram — nekad vienīgais un reti visātrākais.