San alt seo
Faigheann gach úinéir an phlé cúpla uair sa bhliain: cuir margáil ar ár n-ardán, líonfaimid do thráthnónta ciúine, agus ní íocann tú ach amháin nuair a shiúlann duine isteach. Fuaimeann sé cosúil le margaíocht saor in aisce. Is beag riamh atá sé saor, agus is beag riamh atá sé ina mhargaíocht.
Ní hé an fhadhb go n-insíonn suíomh margaí bréaga. Is í an fhadhb ná nach dtaispeántar duit ach uimhir amháin — an tinreamh, an seomra lán, an tríocha couvert breise — agus is í sin díreach an uimhir nach n-insíonn tada duit faoi cé acu an n-íocann sé. Ní bhíonn na trí uimhir a shocraíonn é sin sa phlé ar chor ar bith.
Is í an chéad cheann an rud a thagann isteach dáiríre tar éis na lascaine AGUS an choimisiúin. Cruachann suíomh margaí dhá rud: lascaine dhomhain don aoi, agus coimisiún don ardán sa bhreis ar an bpraghas atá laghdaithe cheana. Is minic gur lú an méid a thagann ar do chuntas ná mar a chosain an pláta a dhéanamh.
Is í an dara ceann cé mhéad de na haoíonna sin a bheadh tagtha ar aon nós. Duine a cheannaíonn margáil d'áit a mbeadh cuairt tugtha aige uirthi ar aon nós, ní chosnaíonn sé couvert breise ort — cosnaíonn sé an bhearna idir praghas iomlán agus leathphraghas ort. Agus is í an tríú ceann cé mhéad aoi margála a fhilleann riamh ar an lánphraghas. Casann an geall iomlán ar sin, agus is í sin díreach an uimhir nach ráthaíonn suíomh margaí duit riamh.
Siúlann an treoir seo trí na seacht n-uimhir ceann ar cheann, leis an áireamh in éineacht leo. Ag an mbun cuireann tú do mhargáil féin sa áireamhán: do phraghas, an lascaine, an coimisiún, do chostas bia, agus cé mhéad aoi a fhilleann. Feicfidh tú an méid a choinníonn tú in aghaidh gach couvert margála, an ráta filleadh a bheadh de dhíth ort le teacht ar an gcothromaíocht, agus an méid a thuilleann nó a chosnaíonn an feachtas ort in aghaidh na bliana, gach rud san áireamh. Ríomhtar gach rud i do bhrabhsálaí féin; ní sheoltar ná ní stóráiltear tada.
Cén fáth a bhfuil cuma saor ar chouvert margála agus nach bhfuil
Fiafraigh d'úinéir tar éis feachtas margála ar íoc sé, agus is é an freagra de ghnáth: "bhuel, bhí an seomra lán." Tá sé sin fíor, agus is é sin díreach an gaiste. Ar an bpláta, is minic a thagann couvert margála garbh ar an gcothromaíocht — ní chailleann tú air go feiceálach, mar sin mothaíonn sé saor. Ní imíonn an t-airgead ag an mbord; imíonn sé in dhá áit nach gcuireann éinne le chéile.
Is í an chéad cheann an cannabalú: na haoíonna a bheadh tagtha ar aon nós. Ina leith sin malartaíonn tú corrlach de thart ar €26.42 ar chorrlach margála atá geall le tada. Is í an bhearna sin, ní hé an pláta, an fíorchostas — agus ní bhíonn sí ar aon admháil, mar íocann an aoi go simplí lena chúpón.
Is í an dara ceann an filleadh nach dtagann riamh. Is é geall iomlán suíomh margaí ná go gcasann tú le haoíonna nua a fhilleann ansin ar an lánphraghas. Ach duine a bhíonn ag seilg lascaine, filleann sé ar an gcéad lascaine eile — do cheann féin nó ceann an chomharsa. Níl na huimhreacha thíos i gcoinne margálacha; tá siad i gcoinne margáil a dhéanamh gan í a ríomh ar dtús.
Na 7 n-uimhir taobh thiar den mhargáil
Míníonn na chéad trí cinn cá dtéann an t-airgead, an chéad dá cheann eile cén fáth nach seasann an geall, agus an dá cheann dheireanacha an rud a dhéanann tú ina áit. Ag an mbun ríomhann tú é le do chuid uimhreacha féin.
1. −50%: an lascaine a fheiceann an aoi
Oibríonn suíomh margaí toisc go bhfuil an lascaine domhain. Ní chuireann fiche faoin gcéad éinne den tolg; déanann caoga faoin gcéad. Is "tá" éasca don cheannaitheoir é biachlár €50.00 atá liostaithe ar €25.00 — agus is é sin pointe iomlán an ardáin: díolann sé mothúchán margáil mhaith, ní tráthnóna i d'áitse.
Duitse, ciallaíonn an lascaine dhomhain sin go bhfuil leath do phraghas díola tugtha uait cheana sula suíonn éinne síos. Is féidir leis sin a bheith ina infheistíocht chiallmhar — má fhaigheann tú rud éigin luachmhar ar ais. Baineann an chuid eile den treoir seo le cé acu an bhfaigheann.
Cuimhnigh air seo mar thús: ní hí an lascaine a fheiceann an aoi an lascaine a iompraíonn tusa. Is í an rud a iompraíonn tú an lascaine móide cibé rud a thógann an t-ardán sa bhreis. Sin an chéad uimhir eile.
2. 40%: an coimisiún a thógann an t-ardán — sa bhreis ar do lascaine
Seo an áit a dtéann matamaitic intinne beagnach gach úinéir amú. Ceapann tú: tugaim 50% lascaine, mar sin coinním an leath. Ach gearrann an t-ardán a choimisiún ar an bpraghas atá laghdaithe cheana. Ar an €25.00 sin, tógann suíomh margaí de ghnáth idir 20 agus 50% — abair 40%, agus sin €10.00.
An rud a thagann chugat ansin, ó bhiachlár €50.00, ná €15.00 CBL san áireamh. Tá níos mó ná seachtó faoin gcéad de do phraghas díola ite ag an lascaine agus an coimisiún le chéile sula bhfuil comhábhar amháin ceannaithe agat. Agus ar an €15.00 sin tá CBL fós dlite ort: glan, fanann thart ar €12.20.
Cuir sin i gcomparáid leis an gcoimisiún ar ardán áirithinte, áit a n-íocann tú cúpla euro in aghaidh na háirithinte ar aoi a íocann an lánphraghas. Is ord difriúil méide é suíomh margaí, mar tagann an coimisiún sa bhreis ar leathú.
3. ≈ €0: an méid a fhanann nuair atá an pláta íoctha
Anois an tsuim a chomhaireann. Ó do bhiachlár €50.00, tagann €12.20 glan chugat. Cosnaíonn an pláta féin — an costas ceannaigh, gan CBL — thart ar €14.23 ag costas bia 35%. Ciallaíonn sé sin nach dtagann tú ar an gcothromaíocht in aghaidh gach couvert margála ach go gcailleann tú beagán: cosnaíonn an pláta níos mó ort ná mar a thagann isteach.
Sin díreach an fáth a mhothaíonn margáil saor agus nach bhfuil. Ní léirítear caillteanas euro nó dhó in aghaidh an couvert i seirbhís ghnóthach; feiceann tú seomra lán, ní corrlach folamh. Cuireann an graf thíos couvert amháin taobh le taobh faoi dhó — ar an lánphraghas agus ar an margáil — ionas gur féidir leat a fheiceáil cá dtéann an t-airgead.
Agus is é seo an cás cineálta, mar ní chomhairimid ach an costas bia. Is minic a bhíonn foireann bhreise ag teastáil ó thráthnóna margála a líonann do sheomra — agus níl an caillteanas sin istigh anseo fós.
Ag an mbarr, ar an lánphraghas; thíos, an couvert céanna ar mhargáil le 50% lascaine agus 40% coimisiún. An t-aoi céanna, an chistin chéanna, dhá thoradh an-difriúil.
Ar an lánphraghas, fanann níos mó ná an leath. Ar an margáil, tá an lascaine in éineacht leis an gcoimisiún chomh mór sin nach gclúdaíonn an méid a thagann isteach fiú an pláta — níl aon chorrlach fágtha, tá ceann ar iarraidh. Agus sin sula gcuirtear foireann bhreise tráthnóna margála ghnóthach san áireamh.
4. 35%: na haoíonna a bheadh tagtha ar aon nós
Go dtí seo bhí sé faoi na haoíonna a bhuann tú. Ach bhí cuid de na daoine a cheannaíonn do chúpón ag teacht ar aon nós: gnáthaoi a fheiceann an mhargáil agus a cheapann "cén fáth nach ea", duine áitiúil a bhí ag machnamh air cheana. Áireamh ar thart ar an tríú cuid.
Ina leith sin na haoíonna ní ghnóthaíonn tú couvert breise ar bith — malartaíonn tú corrlach iomlán ar chorrlach margála. Aoi a thug €26.42 corrlaigh duit de ghnáth, ní thugann sé geall le tada duit anois ar an margáil. Is í an bhearna sin de thart ar €28.46 in aghaidh an couvert an líne is costasaí den fheachtas iomlán, agus is ceann í nach bhfeiceann tú riamh: íocann an aoi go simplí lena chúpón agus ní thugann tú faoi deara é.
Sin díreach an fáth a bhfuil margáil is contúirtí d'áit atá ag déanamh go maith cheana. Dá mhéad gnáthaoíonna atá agat, is amhlaidh is mó an seans go dtagann do chúpón i lámha duine a bheadh tar éis do chorrlach a íoc. Íocann tú ardán chun lascaine a thabhairt do do chustaiméirí féin.
5. 1 as 5: cé mhéad aoi margála a fhilleann riamh
Is é geall iomlán suíomh margaí ná go ndéantar an caillteanas tosaigh a chúiteamh le fillte ag an gcúl: casann tú le haoíonna nua a fhilleann ansin ar an lánphraghas. Ar pháipéar seasann sé sin. Sa chleachtas ní fhilleann ach mionlach riamh, agus níos lú fós ar an lánphraghas — mar duine a tháinig ar son lascaine, tá sé ag fanacht ar an gcéad cheann eile.
Déanann an graf thíos coincréiteach é. As céad couvert margála, bheadh thart ar chúig cinn is tríocha tagtha ar aon nós. As na cúig cinn is seasca aoi atá fíornua, filleann thart ar dhuine as gach seisear — deich gcinn nó mar sin. Tháinig an chuid eile uair amháin, ar son na margála, agus ní fhaca tú riamh arís iad.
Ní tada an dornán sin, agus is ann atá an t-aon fhíorbhrabús margála. Ach d'íoc tú lascaine dhomhain AGUS coimisiún ar na céad ar fad chun casadh leis an deichniúr sin — agus thug tú lascaine do chúig cinn is tríocha gnáthaoi ar an mbealach. Braitheann sé go hiomlán ar cé chomh maith a choinníonn tú greim ar an deichniúr sin cé acu an n-oibríonn sé.
Cé a thagann i ndáiríre sa bhreis, agus cé ar thug tú lascaine dó go simplí ar aoi a bhí ag teacht ar aon nós.
D'íoc tú lascaine dhomhain AGUS coimisiún ar na céad ar fad chun casadh leis an deichniúr glas sin — agus thug tú lascaine nach raibh de dhíth do chúig cinn is tríocha gnáthaoi ar an mbealach. Braitheann sé go hiomlán ar cé chomh maith a choinníonn tú greim ar an deichniúr sin ar an lánphraghas cé acu an n-íocann an feachtas.
6. 3×: a laghad a chosnaíonn sé do chuid uaireanta ciúine a líonadh tú féin
Is annamh gurb é "ba mhaith liom lascaine a thabhairt" an fíorchúis a n-iompaíonn úinéir chuig suíomh margaí. Is é "tá mo Mháirt agus mo Chéadaoin leathfholamh agus níl a fhios agam conas iad a líonadh". Is fadhb chóir í sin — ach is é suíomh margaí an bealach is costasaí lena réiteach.
Is féidir leat na huaireanta ciúine céanna sin a líonadh tú féin gan tríú páirtí a chur idir tú féin agus d'aoi. Biachlár oíche chiúin ar an Máirt, uair aperitif seasta, gothaí beag do dhuine ar bith a chuireann áirithint ar thráthnóna ciúin: cosnaíonn sé an lascaine ort ach ní an coimisiún — agus is leatsa an aoi láithreach, lena chuid sonraí i do chóras seachas i gcóras an ardáin. Tá naoi mbealach nach gcosnaíonn coimisiún sa treoir ar uaireanta ciúine a líonadh.
Ní hé an coimisiún amháin an difríocht. Is féidir leat teagmháil a dhéanamh an dara huair le duine a chuireann áirithint tríd do chainéal féin; baineann duine a thagann trí shuíomh margaí leis an ardán. Íocann tú chun casadh le haoi nach bhfuil cead agat teagmháil a dhéanamh leis ina dhiaidh sin. Is é sin an argóint chéanna le ardán áirithinte: bíodh do chuid áirithintí i do sheilbh in áit iad a chíosú.
7. An eisceacht: cathain a íocann margáil
Ní argóint é seo gur caillteanas gach margáil. Tá cás amháin ann a seasann sé: tá tú nua nó anaithnid, sroicheann suíomh margaí lucht féachana i ndáiríre nach bhfuil agat fós, agus tá plean agat na haoíonna sin a choinneáil. Ansin is praghas cóir ar shroicheadh é an caillteanas tosaigh — ní seachmall margaíochta ach infheistíocht ríofa.
Agus má dhéanann tú é, déan é mar mhealladh custaiméirí, ní mar lascaine. Cuir uasteorainn ar líon na gcúpón ionas nach dtugann tú do dhialann iomlán uait. Eisiaigh do laethanta gnóthacha agus do bhuaicuaireanta, ionas nach bhfuil tú ag tabhairt na margála d'aoíonna a bheadh tagtha ar aon nós. Tóg isteach cúis le filleadh — an dara cuairt ar choinníoll bhog, nó go simplí tráthnóna atá maith go leor le difríocht a dhéanamh. Agus cinntigh go bhfaigheann tú sonraí an aoi, ní an t-ardán, nó tá réamhrá ceannaithe agat nach bhfuil cead agat leantúint air.
Cuir na toimhdí sin isteach san áireamhán i gceann nóiméid agus feicfidh tú láithreach cé acu an eisceacht do chás nó an riail. An riail ordóige: oibríonn margáil ní toisc go raibh an seomra lán, ach toisc go raibh a fhios agat cé a bhí ann agus gur thug tú ar ais iad an dara huair.
Ríomh do mhargáil féin
Cuir isteach an rud a mholfadh suíomh margaí duit, agus an rud a mheasann tú faoi do chuid aoíonna. Tá na réimsí líonta le biachlár €50.00 ag 50% lascaine agus 40% coimisiún, ionas gur féidir leat a fheiceáil conas a léann sé — scríobh anuas orthu le do chinnse.
Faigheann tú trí uimhir: an méid a choinníonn tú in aghaidh gach couvert margála, an ráta filleadh a bheadh de dhíth ort le teacht ar an gcothromaíocht, agus an méid a thuilleann nó a chosnaíonn an feachtas ort in aghaidh na bliana gach rud san áireamh — cannabalú agus fillte san áireamh.
Áireamhán fíorchostas margála
Do phraghas, do lascaine, do choimisiún agus do chuid aoíonna féin — agus an difríocht in euro in aghaidh na bliana.
An mhargáil
Na haoíonna
—
—
Ní chomhairíonn sé seo ach costas bia mar athróg; níl foireann bhreise ar thráthnóna margála ghnóthach ann, mar sin bíonn an réaltacht níos troime de ghnáth. Ríomhtar gach rud i do bhrabhsálaí; ní sheoltar ná ní stóráiltear tada.
Dhá rud le fios agus tú ag léamh. Ní hé an couvert a "thagann ar an gcothromaíocht" an fhadhb — is iad na haoíonna a bheadh tagtha ar aon nós an fhadhb, agus an filleadh nach dtagann. Cuir an sciar a bheadh tagtha go nialas agus do ráta filleadh ard, agus éiríonn an uimhir glas: ansin is fíormhealladh custaiméirí é.
Agus tabhair aird ar an uimhir lárnach. Má tá an ráta filleadh atá de dhíth ort níos airde ná mar a bhfuil súil agat leis go réadúil, is caillteanas an mhargáil gach rud san áireamh — is cuma cé chomh lán a bhí an seomra an tráthnóna sin. Socraíonn an t-aon uimhir sin é, ní an tinreamh.
An rud atá le déanamh le moladh margála an tseachtain seo
Ag fáil plé ó shuíomh margaí? Cinn ní ar an tinreamh a gheallann siad ach ar an áireamh. Seo an t-ord.
Sula ndeir tú tá — ríomh é uair amháin
- Cuir an mhargáil san áireamhán thuas leis an bhfíorchoimisiún a ghearrann an t-ardán, ní leis an lascaine a chuireann siad chun tosaigh.
- Meas go macánta cén sciar de na ceannaitheoirí atá ina ngnáthaoíonna nó ina n-aoíonna áitiúla agat — socraíonn an uimhir sin beagnach gach rud.
- Féach ar an ráta filleadh a bheadh de dhíth ort le teacht ar an gcothromaíocht. Má tá sé níos airde ná mar a chreideann tú, is é an freagra ná níl.
- Oibrigh amach an méid a chosnódh an lascaine chéanna gan choimisiún trí do chainéal féin — is é sin an mhargáil is fearr de ghnáth.
Má dhéanann tú é ar aon nós — mar mhealladh, ní mar lascaine
- Cuir uasteorainn ar líon na gcúpón, ionas nach dtugann tú do dhialann iomlán uait.
- Eisiaigh do laethanta gnóthacha agus do bhuaicuaireanta, ionas go dtéann an mhargáil chuig aoíonna nua agus ní chuig na daoine a bheadh tagtha ar aon nós.
- Cinntigh go bhfaigheann tusa sonraí an aoi agus ní an t-ardán — nó tá réamhrá ceannaithe agat nach bhfuil cead agat leantúint air.
- Tóg isteach cúis choincréiteach le filleadh, agus tomhais tar éis trí mhí cé mhéad aoi margála a d'fhill ar an lánphraghas.
Ina áit — líon do chuid uaireanta ciúine tú féin
- Déan do thairiscint oíche chiúin féin agus déan é a chur chun cinn trí do chainéil féin, ionas gur leatsa an aoi ón tús.
- Iarr ar gach aoi a ríomhphost nó áirithint a chur trí do chóras féin, ionas gur féidir leat an dara cuairt a spreagadh tú féin.
- Oibrigh amach do luach custaiméara: is fiú níos mó gnáthaoi amháin ná deich n-aoi margála, agus is ann a bhaineann do bhuiséad margaíochta.
- Liostaigh na lascainí a thugann tú uait cheana — is minic a líonann tú do chuid uaireanta ciúine níos saoire trí sceitheadh amháin atá ann cheana a dhúnadh ná trí mhargáil a dhéanamh.
Ní hé an seomra lán an uimhir a chomhaireann
Faigheann beagnach gach úinéir a ríomhann na huimhreacha ar fheachtas margála an rud céanna: tháinig an couvert garbh ar an gcothromaíocht, bhí an seomra lán, ach mar sin féin níor fhan tada ag an mbun. Ní toisc gur chuaigh an mhargáil amú, ach toisc gurbh é an tinreamh an t-aon rud a tomhaiseadh, agus is é an tinreamh díreach an uimhir nach gcruthaíonn tada.
Díolann suíomh margaí slua leat a fhágann an nóiméad a ritheann an cúpón amach. Is féidir leis sin a bheith fiúntach — uair amháin, mar mhealladh, le plean chun na haoíonna sin a choinneáil. Ach mar réiteach seasta ar uaireanta ciúine folmha, is é an ceann is costasaí atá ann: íocann tú lascaine dhomhain AGUS coimisiún chun lascaine a thabhairt do do chustaiméirí féin agus strainséirí a mhealladh isteach nach bhfilleann.
Ríomh do chéad mholadh eile tríd an áireamhán thuas ar dtús. Agus ansin líon na huaireanta ciúine céanna sin tú féin — le do thairiscint féin, do chuid aoíonna féin agus do chuid áirithintí féin. Is féidir leat teagmháil a dhéanamh an dara huair le duine a chuireann áirithint tríotsa; baineann duine a thagann trí ardán leis an ardán. Is é sin an difríocht iomlán idir tráthnóna lán agus aoi a fhilleann.