Scair a Roinnt le do Chomhpháirtí Gnó: 7 Riail

Osclaíonn tú áit le duine éigin agus roinneann sibh an scair 50/50, mar go mothaíonn sé cóir agus go mothaíonn margáil le cara míchompordach. Dhá bhliain ina dhiaidh sin, tá comhpháirtí amháin tar éis seasamh sa chistin ag gach seal riamh agus an comhpháirtí eile tar éis na cuntais a sheiceáil uair sa mhí — agus tá an scair fós 50/50.

Ní eisceacht é sin, is é an gnáthphatrún é. Faigheann taighde ar fhoirne bunaitheoirí (Wasserman, Scoil Ghnó Harvard) an patrún céanna arís agus arís eile: roghnaíonn foirne a shocraíonn scair go tapa agus gan mórán plé beagnach i gcónaí scair chomhionann — díreach toisc go mothaíonn margáil le duine a bhfuil muinín agat as amhail is go bhfuil amhras á chaitheamh agat ar an gcaidreamh sin. Ní thagann an fhadhb chun solais ach níos déanaí, nuair a thagann sé chun solais nach raibh an t-ionchur riamh comhionann.

Ní eisceacht í an lónadóireacht ach an oiread, agus tá a leagan féin den scéal aici: cuireann comhpháirtí amháin an caipiteal isteach agus síníonn sé an t-éarlais léasa, seasann an comhpháirtí eile ag an sorn ag gach seal riamh ar phá nár shroich riamh an meánphá sa tionscal. Mothaíonn an bheirt acu go bhfuil siad íoctha faoina luach as a n-ionchur, agus tá an ceart acu araon — mar nár ríomh aon duine riamh cad is fiú an t-ionchur sin i ndáiríre.

Sin go díreach an ríomh atá i gceist san alt seo. Ní hé an cheist an bhfuil 50/50 mícheart — uaireanta is é sin go díreach an figiúr ceart — ach conas é a sheiceáil: cad is fiú caipiteal, cad is fiú saothar neamhíoctha, agus cad is fiú riosca ráthaíochta pearsanta, an cineál nach bhfeiceann aon duine go dtí go dtiteann an gnó i dtrioblóid. Ag bun an ailt, cuireann tú d'fhigiúirí féin isteach san áireamhán agus faigheann tú scair mholta, an bhearna idir sin agus a bhfuil agat faoi láthair, agus cad is fiú an bhearna sin in airgead.

Ríomhtar gach rud i do bhrabhsálaí féin: ní sheoltar tada agus ní shábháiltear tada. Ní comhairle dhlíthiúil é seo — tugann an t-áireamhán pointe tosaigh don chomhrá, ní an comhaontú scairshealbhóirí féin. Scríobhann tú an chuid dheireanach sin le dlíodóir, mar a mhíníonn riail 7 thíos.

Cén fáth ar dhá rud dhifriúla iad 'a mhothú cóir' agus 'a bheith cóir'

Rinne an síceolaí J. Stacy Adams cur síos air siar in 1963: ní mheasann daoine an bhfuil rud cóir bunaithe ar a bhfaigheann siad, ach ar an gcóimheas idir a gcuireann siad isteach agus a bhfaigheann siad amach — i gcomparáid leis an gcóimheas céanna sin don duine eile. Mothaíonn scair 50/50 cóir don bheirt chomhpháirtithe ar an gcéad lá, nuair atá an t-ionchur fós ionann a bheag nó a mhór. An nóiméad a chuireann comhpháirtí amháin i bhfad níos mó uaireanta, riosca nó airgid isteach ná an duine eile, scoireann an cóimheas sin de bheith fíor — cé go bhfanann an céatadán ar pháipéar mar an gcéanna.

Is san rud a fhanann dofheicthe atá an ghoin. Is figiúr é caipiteal ar ráiteas bainc: feiceann gach duine é, comhaireann gach duine é. Ní hionann agus uaireanta gan íoc. Comhpháirtí a oibríonn caoga a dó uair sa tseachtain ar feadh ocht mí dhéag ar phá faoi bhun an mheánphá tionscail, tá sé sin infheistithe aige díreach an oiread le duine a scríobhann seic — ach ní chuireann aon duine é sin ar theastas scaire, agus mar sin déantar tearcmheas air go córasach ag an mbeirt chomhpháirtithe ag an am céanna.

Agus ansin tá an pointe ag a n-éiríonn sé costasach é a athshocrú. Tá coigeartú a dhéanamh ar scair chothromais tar éis é a shocrú níos troime go dlíthiúil, go fioscach agus go mothúchánach ná í a shocrú i gceart an chéad uair. Sin go díreach an fáth a n-iompraíonn an cinneadh seo níos mó meáchain ná an chuid is mó de na cinn eile a dhéanann tú i mbliain a haon: is féidir leat filleadh air níos déanaí, ach ní gan costas nach raibh ann an chéad uair.

Na 7 riail, agus an ríomh taobh thiar de gach ceann

Tá siad san ord ina dteastaíonn siad uait i ndáiríre: ar dtús conas an scair féin a ríomh, ansin conas í a chosaint, agus ansin conas í a chur ar pháipéar.

1. Roinn ar a bhfuil inchomhairthe, ní ar an gcairdeas

Is é an bealach is tapúla chun scair chothromais a shocrú ná 50/50 a rá agus dul ar aghaidh — agus sin go díreach an fáth gurb í an scair is coitianta í, is cuma cé chomh mí-chothrom is atá an t-ionchur fíor. Mothaíonn margáil le cara nó gaol cosúil le hamhras, mar sin fágtar ar lár é, agus éiríonn an chéad tuairim de 'cóir' ina scair bhuan.

Níl ach trí rud ann is féidir a chomhaireamh go hoibiachtúil: an caipiteal a chuireann gach comhpháirtí isteach, luach margaidh na n-uaireanta a chuireann duine isteach sa ghnó, agus an riosca a iompraíonn duine go pearsanta — éarlais léasa sínithe nó iasacht tógtha ina ainm féin. Is mothúchán é gach rud eile lasmuigh de sin, agus athraíonn mothúcháin a luaithe atá an gnó ag rith le dhá bhliain.

Taispeánann an graf thíos an bhialann chéanna roinnte trí bhealach dhifriúla: croitheadh láimhe comhionann, scair ar chaipiteal amháin, agus scair a mheáchann caipiteal, uaireanta neamhíoctha agus riosca le chéile. Díríonn na trí mhodh ar thrí chéatadán go hiomlán éagsúla — agus is é an bhearna sin go díreach an comhrá a fhágann an chuid is mó de na comhpháirtithe ar lár.

An bhialann chéanna, an bheirt chomhpháirtithe chéanna — athraíonn scair an chomhpháirtí oibriúcháin de réir an mhodha.

50%

50%

50%

Don bheirt chomhpháirtithe seo, suíonn scair mholta an chomhpháirtí oibriúcháin beagnach dhá phointe chéatadáin déag os cionn croitheadh láimhe comhionann — agus beagnach caoga pointe os cionn scair nach mbreathnaíonn ach ar chaipiteal. Cuir d'fhigiúirí féin isteach san áireamhán thíos don scair a oireann do do ghnó féin.

2. Cuir praghas ar do chaipiteal allais, fiú mura bhfuil sé ar pháipéar in aon áit

Comhpháirtí a oibríonn caoga a dó uair sa tseachtain ar mheánphá €29 san uair, soláthraíonn sé sin timpeall €6,440 luach saothair sa mhí ar pháipéar. Má tá an comhpháirtí sin ag tarraingt ach €1,980 sa mhí, ní deagh-ghníomh don ghnó í an difríocht — beagnach €4,460 sa mhí. Is infheistíocht í, díreach cosúil le seic, ach níl aon chruthúnas air in aon áit.

Tá an ríomh sin simplí go leor le déanamh inniu: uaireanta sa tseachtain × 4.33 × míonna × meánphá, lúide a bhfuil tarraingthe agat i ndáiríre. Ríomh é don tréimhse iomlán atá sibh ag obair le chéile cheana, ní ón lá inniu amháin — tá saothar neamhíoctha na míonna oscailte chomh luachmhar leis an saothar an mhí seo.

Is minic a bhíonn an figiúr a thagann as sin níos mó ná mar a bhíothas ag súil leis — don bheirt chomhpháirtithe seo, sroicheann sé os cionn €80,000 tar éis ocht mí dhéag, níos mó ná an caipiteal a chuir an comhpháirtí eile isteach. Ní argóint é sin chun an gnó a chur bunoscionn, is argóint é an figiúr a chur ar an mbord sula gcuirtear an scair ar pháipéar, ní ina dhiaidh.

Caipiteal, caipiteal allais neamhíoctha agus riosca ráthaíochta pearsanta — suimithe in aghaidh gach comhpháirtí, thar an tréimhse atá sibh ag obair le chéile cheana.

An Comhpháirtí Oibriúcháin€85,772

94%

An Comhpháirtí Airgeadais€53,188

72% 19%

Caipiteal Caipiteal allais Préimh riosca ar ráthaíocht

Cuireann an comhpháirtí oibriúcháin níos lú caipitil isteach anseo, ach fós sroicheann sé an t-iomlán is mó mar gheall ar na huaireanta neamhíoctha. Ní cás annamh é sin — is é an cás ina bhfuil an chuid is mó de chomhpháirtíochtaí lónadóireachta tógtha air i ndáiríre, agus sin go díreach an fáth a dtéann scair nach mbreathnaíonn ach ar an gcuntas bainc chomh minic sin ar strae.

3. Scar úinéireacht ó rialú

Is dhá cheist dhifriúla iad cé mhéad scair atá ag duine agus cé aige a bhfuil cead cinneadh áirithe a dhéanamh — agus téann comhpháirtíochtaí lónadóireachta ar strae toisc go ndéanann siad ceann amháin díobh. Is féidir le comhpháirtí a bhfuil 35% de na scaireanna aige an focal deiridh a bheith aige faoin mbiachlár agus faoin bhfoireann go hiomlán, chomh fada is a socraíodh é sin roimh ré.

Scríobh síos go leithleach: cé a chinneann faoi chaiteachas laethúil suas go dtí méid áirithe, cé a chinneann faoi earcaíocht, cé a chinneann faoin mbiachlár, agus cad a éilíonn aontú d'aon toil — infheistíochtaí móra de ghnáth, suíomh eile, nó an chéad cheann a dhíol. Is cineál difriúil comhpháirtíochta é scair 35% a iompraíonn an vóta céanna le 65% ar gach cinneadh ná scair 35% le vótáil chionmhar.

Gan an t-idirdhealú sin, laghdaíonn gach easaontas go dtí an céatadán, agus éiríonn an céatadán sin ina ionadaí do chomhrá atá i ndáiríre faoi mhuinín agus faoi fhreagracht.

4. Bain úsáid as vesting — cosain an gnó ar imeacht luath

Is scair í a thugtar go hiomlán ar an gcéad lá is féidir le comhpháirtí a thabhairt leis má fhágann sé tar éis trí mhí. Réitíonn vesting an fhadhb sin: tuilltear an scair de réir a chéile thar tréimhse a socraíodh, de ghnáth le cliff dhá mhí dhéag — ní thuiltear tada roimh an dáta sin — agus ansin tógáil líneach go dtí an scair iomlán, de ghnáth thar cheithre bliana.

I ngnó lónadóireachta, áit a n-iompraíonn an tréimhse oscailte an meáchan is mó agus a chinneann an chéad dhá mhí dhéag an chuid is mó, ní foirmiúlacht é an cliff sin: cosnaíonn sé an comhpháirtí a fhanann ar an gcomhpháirtí a shocraíonn tar éis dhá mhí nach bhfuil an lónadóireacht dó ar chor ar bith, ach ar mhaith leis leath na scaireanna a choinneáil fós.

Taispeánann an t-áireamhán thíos cé mhéad den scair dheiridh atá tuillte cheana ag gach comhpháirtí inniu, bunaithe ar cé chomh fada is atá sé páirteach cheana — figiúr nach bhfeiceann tú riamh má bhreathnaíonn tú ach ar an gcéatadán ar pháipéar.

5. Scríobh an clásal scoir sula dteastaíonn sé uait

Níl ach ceithre chás ann ina bhfágann comhpháirtí an gnó: go deonach, trí easaontas, trí bhás, nó trí cholscaradh a tharraingíonn na scaireanna isteach i roinnt maoine coitinne. Tá an ceathrar intuartha, agus tá an ceathrar níos saoire a réiteach sula dtarlaíonn siad ná ina dhiaidh.

Socraíonn comhaontú ceannaigh-díola cé atá in ann nó a chaithfidh scaireanna comhpháirtí atá ag imeacht a ghlacadh, ag cén luacháil, agus laistigh de cén tréimhse ama. Gan an clásal sin, socraíonn cúirt é, blianta ina dhiaidh sin, ar chostas a d'fhéadfadh an gnó a sheachaint — agus ar luacháil nár aontaigh aon duine roimh ré.

Ceangail an luacháil le modh seasta in ionad margála tar éis an fhírinne — úsáideann uirlis luachála bialainne HappyChef na trí mhodh chéanna (toradh, láimhdeachas, substaint) a úsáideann bainc agus speisialtóirí ceannaigh-ghnó, agus is pointe tosaigh neodrach í nár chum ceachtar comhpháirtí féin.

6. Athbhreithnigh an scair ag am seasta, ní i lár argóna

Ní hionann ionchur an lae inniu agus ionchur trí bliana ó anois. B'fhéidir go n-oibreoidh an comhpháirtí a thosaigh le gach uair an chloig níos lú a luaithe a earcaítear foireann; b'fhéidir go gcuirfidh an comhpháirtí a thosaigh le gach caipiteal babhta infheistíochta eile isteach do leathnú. Reoann scair nach n-athbhreithnítear riamh pictiúr nach bhfuil fíor a thuilleadh le fada.

Socraigh am athbhreithnithe seasta sa chomhaontú comhpháirtíochta dá bharr — bliain a dó is gnách — in ionad fanacht go mothaíonn duine faoi ghortú go leor chun an comhrá a oscailt féin. Is cleachtadh cuntasaíochta é athbhreithniú pleanáilte; is géarchéim í ceann neamhphleanáilte.

Tá an t-am athbhreithnithe sin ina am freisin chun an t-áireamhán thíos a líonadh isteach arís le figiúirí na bliana sin, ní leo siúd ón tús. B'fhéidir gur scair chóir a bhí ann ar an gcéad lá, ach ní gá gurb ea í fós ar an seachtú lá céad.

7. Cuir ar pháipéar é — le dlíodóir, ní le croitheadh láimhe

Ní chuireann tada san alt seo comhaontú scairshealbhóirí atá cumtha ag dlíodóir in ionad. Ach ligeann sé duit dul isteach sa chomhrá sin le figiúirí in ionad instinne — agus sábhálann sin uaireanta ar ráta uaireanta nach n-éiríonn níos saoire dá fhad a mhaireann an díospóireacht.

Ba chóir go socródh comhaontú scairshealbhóirí ar a laghad: an scair féin, an vesting, cé a chinneann cad, an clásal scoir ó riail 5, agus cad a tharlaíonn má thagann tinneas fadtéarmach ar chomhpháirtí. Athraíonn dlí cuideachtaí, dlí fostaíochta agus dlí comharbais go mór ó thír go tír agus ó struchtúr dlíthiúil go struchtúr dlíthiúil — ní léiríonn an t-alt seo aon cheann acu mar fhírinne uilíoch; téigh i gcomhairle le dlíodóir nó le cuntasóir i do thír féin don struchtúr dlíthiúil agus cánach.

An t-ord a oibríonn: ríomh na figiúirí leis an uirlis thíos ar dtús, pléigh an toradh le chéile, agus ansin agus ansin amháin lig do dhlíodóir an comhrá a chur i dteanga dhlíthiúil. Comhpháirtithe a thagann chuig an mbord le figiúr, déanann siad margáil níos giorra ná comhpháirtithe a thosaíonn le mothúchán.

Cuir do bheirt chomhpháirtithe féin isteach san áireamhán

Líon isteach a chuireann gach comhpháirtí isteach: caipiteal, uaireanta sa tseachtain, meánphá na róla sin, cé mhéad mí atá sibh ag obair le chéile cheana, cad atá á tharraingt anois mar phá, agus aon ráthaíocht phearsanta. Tá na réimsí líonta isteach leis an sampla thuas — scríobh do chuid féin thairis.

Faigheann tú scair mholta bunaithe ar chaipiteal, caipiteal allais agus riosca, an bhearna idir sin agus a bhfuil socraithe agaibh inniu, agus cé mhéad den scair dheiridh atá tuillte cheana ag gach comhpháirtí de réir an vesting thíos.

Is dhá cheist dhifriúla iad an céatadán molta agus do scair reatha a chuirtear le chéile go minic. Deir an tsamhail cad a chuireann caipiteal, uaireanta agus riosca ina cheart — ní a chaithfidh tú a dhéanamh. Is féidir le comhpháirtí scair níos lú a choinneáil go toiliúil ná mar a chuireann a ionchur féin ina cheart, chomh fada is gur rogha í a thuigeann agus a aontaíonn an bheirt agaibh léi.

Is figiúr ar leith é an vesting faoi na tíleanna ón scair féin: ní thaispeánann sé cad ba chóir a fháil ag gach comhpháirtí ar deireadh, ach cé mhéad de sin atá tuillte cheana má imíonn duine inniu. Gan vesting, tá gach céatadán inéilithe go hiomlán ón gcéad lá — le vesting, ní thógann sé suas ach de réir a chéile.

A dhéanann tú an tseachtain seo, an mhí seo agus an ráithe seo

Ní éiríonn le duine ar bith scair chothromais a athscríobh in aon oíche amháin — agus ní gá dó ach an oiread. Oibríonn an t-ord seo toisc go n-ullmhaíonn gach céim an comhrá don chéad chéim eile.

An tseachtain seo — ríomh na figiúirí

• Líon an t-áireamhán thuas isteach le fíorfhigiúirí na beirte agaibh: caipiteal, uaireanta, meánphá, míonna agus pá á tharraingt.
• Ríomh do chaipiteal allais don tréimhse iomlán atá sibh ag obair le chéile cheana, ní ón lá inniu amháin.
• Breac síos an bhearna idir an scair mholta agus a bhfuil socraithe ar pháipéar nó ó bhéal inniu.
• Déan é seo ar leithligh sula bpléann sibh le chéile é — sa chaoi seo, cuireann tú dhá mheastachán neamhspleácha i gcomparáid in ionad iad a ríomh le chéile.

An mhí seo — pléigh é, agus socraigh an chuid eile

• Pléigh an bhearna le chéile, leis na figiúirí romhaibh in ionad an mhothúcháin.
• Socraigh sceideal vesting, fiú má tá an gnó oscailte le tamall — is pointe tosaigh coitianta é cliff dhá mhí dhéag agus tógáil iomlán tar éis ceithre bliana.
• Scar go soiléir cé atá i gceannas ar cé acu cinneadh, seachas an céatadán scaire, mar a deir riail 3 thuas.
• Faigh dlíodóir a chumann conarthaí comhpháirtíochta i do thír féin don chomhaontú scairshealbhóirí.

An ráithe seo — cuir ar pháipéar é agus pleanáil an t-athbhreithniú

• Cuir an comhaontú scairshealbhóirí á chumadh: an scair, an vesting, cé a chinneann cad, agus an clásal scoir ó riail 5.
• Luacháil an gnó le modh neodrach don chlásal scoir — is pointe tosaigh maith é an uirlis luachála bialainne don chomhrá sin.
• Cuir am athbhreithnithe seasta sa dialann, bliain a dó is gnách, in ionad fanacht ar ghéarchéim.
• Téigh tríd an áireamhán thuas arís le gach athrú mór sa ghnó — babhta infheistíochta eile, comhpháirtí nua, nó comhpháirtí a laghdaíonn a chuid uaireanta.

Is annamh gurb í an scair féin an fhadhb — ach is é an comhrá nár tharla riamh

Ní shíleann an chuid is mó de na comhpháirtithe a dhéanann an ríomh seo go bhfuil a scair mícheart. Sílíonn siad nár sheiceáil siad riamh an raibh sí ceart — agus go bhfuil céatadán a socraíodh ar an gcéad lá fós á chaitheamh mar rud socraithe dhá bhliain ina dhiaidh sin, cé gur athraigh an t-ionchur le fada.

Sin dea-scéal, mar ní chosnaíonn réiteach na faidhbe seo airgead — cosnaíonn sé oíche amháin ríomha agus comhrá ba chóir a bheith ag an gcuid is mó de na comhpháirtithe roimh oscailt an ghnó ar chor ar bith. Tá caipiteal, caipiteal allais agus riosca inchomhairthe go léir; níorbh in easnamh ach an t-áireamhán.

Déan an ríomh céanna ina dhiaidh sin ar an gcuid eile den ghnó. Cinneann maoiniú ceart cé mhéad caipitil a thagann isteach riamh, agus socraíonn plean gnó stuama cad chuige — le chéile leis an scair seo, sin na trí chinneadh is annamh a chúlghairtear gan chostas.