Fógraíocht Bhialainne: 7 Straitéis chun Níos Mó Áirithintí a Fháil

Ceapann an chuid is mó de bhialanna gur airgead dóite í an fhógraíocht. An té a dhéanann go cliste é, tá a fhios aige níos fearr.

Tráthnóna Máirt folamh, biachlár séasúrach úrnua, gnó nuaoscailte: tá nóiméid ann nuair nach féidir leat fanacht go ndéanfaidh Google thú a aithint go horgánach míonna níos déanaí. Ansin teastaíonn uait teacht os comhair aíonna ocracha inniu. Sin go díreach a dhéanann fógraíocht íoctha — ceannaíonn sé infheictheacht duit ag an nóiméad a bhfuil sí de dhíth ort. An fhadhb: sceitheann cuid mhór de bhuiséid fhógraíochta na lónadóireachta amach chuig an spriocghrúpa mícheart, cliceanna gan tomhas agus fógraí nach dtagann aon rud astu.

Sa treoir seo, léifidh tú ar dtús cén fáth a mbaineann an fhógraíocht le do mhargaíocht orgánach, agus ansin gheobhaidh tú 7 straitéis nithiúla chun fógraíocht bhrabúsach a dhéanamh le do bhialann — ó Google Ads agus na meáin shóisialta go spriocdhíriú géar agus stiúradh de réir costais in aghaidh na háirithinte.

Cén fáth fógraíocht? Íoctha versus orgánach

Is infheistíocht sheasta í an infheictheacht orgánach — SEO bialainne agus do Phróifíl Ghnó Google — a íocann í féin ar ais ar feadh míonna gan costas in aghaidh an chliceála. Ach teastaíonn am uaithi. Oibríonn an fhógraíocht ar an mbealach eile: cosnaíonn sí airgead in aghaidh an chliceála nó an taispeána, ach cuireann sí ag an mbarr thú inniu.

Mar sin tá fógraí riachtanach i gceithre chás: tá tú díreach oscailte agus níl aon cháil agat fós, ba mhaith leat imeacht nó biachlár nua a fhógairt, ba mhaith leat uaireanta ciúine a thapú, nó tá an iomaíocht i do shráid fíochmhar agus ba mhaith leat fanacht ag an mbarr. Is é an rud is cliste ná gan rogha a dhéanamh idir an dá rud, ach iad a chomhcheangal: tóg go horgánach don fhadtéarma agus bain úsáid as fógraí chun boird a líonadh anois.

An riail óir a nascann an chuid eile den treoir seo: ní éiríonn le fógra ach nuair a thugann sé chuig áirithint, ní nuair a thugann sé clic. Coinnigh sin i gcuimhne i ngach straitéis thíos.

Straitéis 1: Tosaigh le Google Search Ads ar lorgfhocail ardrúin

Mura dtosaíonn tú ach le cainéal amháin, tosaigh anseo. Taispeántar Google Search Ads ag barr na dtorthaí cuardaigh ag an nóiméad cruinn a bhfuil duine ag cuardach — agus tá rún an-ard ag cuardaigh bhialainne. An té a chlóscríobhann "bialann in aice liom" nó "Iodálach [do chathair]", teastaíonn bord uaidh laistigh den uair.

• Tairg ar lorgfhocail saibhir ó thaobh rúin: teaglaim de chistin + suíomh ("sushi [cathair]", "lón [comharsanacht]") agus ócáidí ("bialann lá breithe [cathair]", "lón gnó [cathair]"). Is daoine iad seo atá ag roghnú, ní surfálaithe.
• Cosain d'ainm branda féin: is minic a thairgeann iomaitheoirí agus ardáin áirithinte ar ainm do bhialainne chun d'aíonna a ghoid. Coinníonn feachtas branda saor an clic sin — agus an áirithint saor ó choimisiún — agatsa.
• Stiúir chuig an leathanach ceart: seol fógra "lóin" chuig do leathanach lóin, ní chuig do leathanach baile. Dá fhearr a oireann an fógra agus an ceann scríbe dá chéile, is amhlaidh is saoire do chlic agus is minice a chuireann sé in áirithe.
• Bain úsáid as breiseáin fhógraí: taispeáin d'uimhir ghutháin, do shuíomh, na huaireanta oscailte agus nasc áirithinte go díreach san fhógra. Níos mó spáis, níos mó cúiseanna chun clic a dhéanamh.

Gabhann fógraí cuardaigh éileamh atá ann cheana ag an nóiméad cinnidh. Comhcheangail iad le Próifíl Ghnó Google láidir, ionas go bhfeicfear thú go híoctha agus i dtorthaí saor in aisce na léarscáile araon.

Straitéis 2: Dírigh go géar — is é an geo-spriocdhíriú do luamhán is mó

Anseo a chailleann an chuid is mó de bhialanna a gcuid airgid. Ní líonann bord ach le duine a ghlacann an dua chun teacht, mar sin tá gach euro a chaitheann tú ar dhaoine lasmuigh de do limistéar freastail amú. Is é an spriocdhíriú géar an cnaipe is cumhachtaí atá agat.

• Cuir teorainn le do gha: déan fógraíocht i gciorcal réadúil timpeall do ghnó — cúpla ciliméadar sa chathair go minic, níos leithne faoin tuath. Íocann fógra a chlúdaíonn an chathair iomlán as cliceanna ó dhaoine nach dtiocfaidh choíche.
• Déan fógraíocht ag an am ceart (dayparting): taispeáin do fheachtas lóin ar maidin, do fheachtas dinnéir tráthnóna. Is airgead caite é fógraíocht do bhord ag 8 i.n. agus do chistin ag dúnadh.
• Eisigh an té nach dteastaíonn uait: ní gá d'iarratasóirí poist, do sholáthraithe ná d'aíonna dílse atá ann cheana d'fhógra a fheiceáil. Tá an t-eisiamh chomh luachmhar leis an gcuimsiú.
• Freastail ar thurasóirí agus ar mhuintir na háite ar leithligh: i gceantar turasóireachta teastaíonn teachtaireachtaí agus teangacha eile uait seachas dá lucht comharsanachta. Roinn do chuid feachtas.

Déanann spriocdhíriú maith buiséad beag brabúsach go tobann: ní íocann tú ach as na daoine ar féidir leo bord a dhéanamh i ndáiríre.

Straitéis 3: Bain úsáid as fógraí sóisialta le haghaidh cruthú éilimh agus athspriocdhírithe

Áit a ngabhann Google éileamh atá ann cheana, cruthaíonn Facebook agus Instagram éileamh nua. Scrollálann daoine gan cuardach a dhéanamh — agus is féidir le pláta bia mealltach an t-ocras (agus an fonn áirithinte) a mhúscailt díreach ansin. Déanann fógraí sóisialta dhá rud go hiontach do bhialann:

• Aitheantas i measc aíonna áitiúla: taispeáin do mhiasa is áille agus do atmaisféar do dhaoine i do cheantar nach bhfuil aithne acu ort fós. Déanann físeán maith amháin de mhias ghalaithe níos mó ná míle focal.
• Athspriocdhíriú — an taicticí is mó a ndéantar neamhshuim de: ní chuireann an chuid is mó de chuairteoirí suímh in áirithe láithreach. Le hathspriocdhíriú, taispeánann tú d'fhógra arís dóibh siúd a d'fhéach ar do shuíomh nó ar do bhiachlár ach nár chuir in áirithe. Tiontaíonn an lucht féachana te sin i bhfad níos saoire ná cliceanna fuara.
• Aimsigh aíonna comhchosúla: lig don ardán daoine a chuardach atá cosúil le d'aíonna atá ann cheana nó le do shíntiúsóirí nuachtlitreach. Mar sin scálálann tú do lucht féachana is fearr.
• Dún an ciorcal chuig áirithint: ní mór do gach fógra sóisialta críochnú ag cnaipe áirithinte, ní ag "thaitin sé linn" gan cheangal. Treisigh é seo le do chur chuige meán sóisialta níos leithne.

Ní iomaitheoirí iad cuardach agus na meáin shóisialta ach beirt: baineann ceann acu fómhar, cuireann an ceann eile síol agus tugann sé na daoine amhrasacha ar ais.

Straitéis 4: Déan fógraíocht spriocdhírithe chun do uaireanta ciúine a líonadh

Ní gá go mbeadh an fhógraíocht i gcónaí faoi aíonna nua. Tá ceann de na húsáidí is brabúsaí ná do nóiméid chiúine a thapú: an Luan folamh sin, an suí luath, an tearfás ar lá grianmhar gan choinne. Ritheann do chostais sheasta ar aon nós — is beagnach glanbhrabús é gach bord breise ag nóiméad ciúin.

• Cuir na nóiméid chiúine go sonrach chun cinn: foirmle lóin, biachlár "éan luath" nó tairiscint lár seachtaine. Cuir teorainn leis an bhfógra díreach leis na laethanta agus na huaireanta is mian leat a líonadh.
• Freastail ar an nóiméad deireanach: boird fós saor anocht? Is féidir le feachtas gairid áitiúil ag an nóiméad deireanach seomra folamh atá ag bagairt a tharrtháil fós.
• Tabhair cúis nithiúil teacht díreach ansin: cuireann breiseán beag nó foirmle ghéar na daoine amhrasacha ina luí gan dochar a dhéanamh do do chorrlaigh ar thráthnónta gnóthacha.

Is fógraíocht le beachtas máinliachta é seo: stiúrann tú an buiséad díreach chuig na nóiméid ina bhfuil gach bord tábhachtach. Léigh conas é seo a chur i bplean níos leithne inár dtreoir ar uaireanta ciúine a líonadh.

Straitéis 5: Cruthaigh ábhar cruthaitheach a stopann an scrollú

Ní shábhálann an spriocdhíriú is fearr ar domhan fógra leadránach. In amlíne lán d'íomhánna níl agat ach codán de shoicind chun aird a ghabháil — agus i gcás bia is é an íomhá gach rud. Cinneann d'ábhar cruthaitheach (an grianghraf, an físeán agus an téacs) an stopann daoine, an bhféachann siad agus an gcliceálann siad.

• Taispeáin fíor-íomhánna blasta: do mhiasa féin, galaithe agus úr, ní stocghrianghraif ghinearálta. Buann íomhá fhíor an fhógraíocht shleamhain sa lónadóireacht beagnach i gcónaí. Oibrigh ar an íomhá sin lenár leideanna do grianghrafadóireacht bia.
• Buann físeán: coinníonn clip gairid — mias á críochnú, fuaim screamh briosc — an ordóg níos faide ná grianghraf statach.
• Teachtaireacht shoiléir amháin agus glao gnímh amháin: "Cuir do bhord in áirithe" nó "Féach ar an mbiachlár". Ní thugann amhras san fhógra aon chlic.
• Athnuaigh go rialta: éiríonn daoine bréan nuair a fheiceann siad an fógra céanna rómhinic (tuirse fógra). Athraigh d'íomhánna agus do theachtaireachtaí chun do fheachtas a choinneáil úr.

Laghdaíonn ábhar cruthaitheach maith do chostas in aghaidh an chliceála agus in aghaidh na háirithinte: bronnann an t-ardán taispeáintí níos saoire ar fhógraí a bhfreagraíonn daoine dóibh.

Straitéis 6: Tomhais costas in aghaidh na háirithinte agus ROAS, ní cliceanna

Seo a scarann fógróirí brabúsacha óna ndónn airgead. Mothaíonn cliceanna agus 'likes' go maith ach ní íocann siad billí. Is é an t-aon fhigiúr atá tábhachtach ná cé mhéad a chosnaíonn áirithint ort — agus an dtugann an áirithint sin níos mó isteach ná mar a chosain sí.

• Tomhais an bealach ar fad chuig an áirithint: socraigh tomhas tiontúcháin ionas go bhfeicfidh tú cén feachtas, cén lorgfhocal agus cén fógra a thugann áirithintí i ndáiríre — ní trácht amháin.
• Ríomh i gcostas in aghaidh na háirithinte: roinn do bhuiséad fógraíochta ar líon na mbord curtha in áirithe. Chomh fada agus a chosnaíonn bord níos lú ná a thugann sé isteach, is brabús é an scálú.
• Smaoinigh ar luach an chustaiméara, ní cuairt amháin: tá aoi a fhilleann i bhfad níos luachmhaire ná a chéad bhille. Is féidir le feachtas a bhaineann an chothromaíocht amach ar éigean ar an gcéad chuairt a bheith fíor-bhrabúsach thar bhliain.
• Nasc d'fhógraí le do chuid figiúirí: comhcheangail na sonraí ó do chuntais fhógraíochta le do anailísíocht bialainne chun a fheiceáil cén cainéal a líonann boird i ndáiríre.

Gan tomhas, déanann tú fógraíocht go dall. Leis na figiúirí cearta, beidh a fhios agat go beacht cén euro a thugann bord — agus cé acu is fearr a chaitheamh in áit eile.

Straitéis 7: Tosaigh go beag, déan tástáil agus scálaigh na buaiteoirí

Ní gá duit tosú go mór, ní mór duit tosú go cliste. Ní dhéanann na fógróirí a bhuann geall ar fheachtas mór amháin ach déanann siad tástáil bheag agus scálaíonn siad an méid a oibríonn. Mar sin ní chailleann tú mórán riamh agus aimsíonn tú do fhoirmle bhuach uait féin.

• Tosaigh le buiséad ar féidir leat é a chailleadh: buiséad laethúil seasta measartha le linn na céime tástála. Ceannaíonn tú eolas leis faoin méid a oibríonn do do lucht féachana.
• Déan tástáil ar rud amháin gach uair: dhá nó trí íomhá nó téacs éagsúla i gcoinne a chéile, le gach rud thart timpeall mar an gcéanna. Murab amhlaidh, ní bheidh a fhios agat cad a rinne an difríocht.
• Tabhair am dó, ach ní an iomarca: lig do thástáil rith fada go leor le haghaidh figiúirí iontaofa, agus stop na cailliúnaithe gan trua ina dhiaidh sin.
• Scálaigh suas de réir a chéile: ardaigh buiséad buaiteora céim ar chéim in ionad é a thríliú in aon iarracht amháin — mar sin fanann do chostas in aghaidh na háirithinte cobhsaí.

Ní crannchur í an fhógraíocht ach próiseas foghlama. An té a dhéanann tástáil bheag, a choigeartaíonn go tapa agus nach scálaíonn ach buaiteoirí, tógann sé inneall fógraíochta a líonann boird go hiontaofa mí i ndiaidh míosa.

Botúin choitianta a sheachaint

Foghlaim ó na botúin is minice a dhéanann bialanna le fógraí:

• Spriocdhíriú ró-leathan: dónn an chathair iomlán nó gha i bhfad ró-leathan a aimsiú buiséad ar dhaoine nach dtagann choíche.
• Stiúradh de réir cliceanna in ionad áirithintí: is caitheamh aimsire daor é, ní margaíocht, mórán tráchta nach gcuireann in áirithe.
• Stiúradh chuig an leathanach baile: baineann fógra le leathanach a oireann go díreach don teachtaireacht, le cnaipe áirithinte le feiceáil.
• Fógra amháin a rith gan deireadh: gan ábhar cruthaitheach úr, buaileann tuirse fógra agus ardaíonn do chostais.
• Éirí as ró-thapa nó leanúint ar aghaidh rófhada: stop na cailliúnaithe in am, agus tabhair seans do na buaiteoirí scálú.

Conclúid: is boird a cheannach í an fhógraíocht, ní cliceanna

Ní sócmhainn ná geall do bhialann í an fhógraíocht íoctha, ach buacaire instiúrtha a chasann tú nuair a bhíonn boird de dhíth ort. Oibrigh tríd na 7 straitéis ceann ar cheann — tosaigh le Google Search Ads ar lorgfhocail ardrúin, dírigh go géar le geo-spriocdhíriú, bain úsáid as fógraí sóisialta le haghaidh cruthú éilimh agus athspriocdhírithe, déan fógraíocht spriocdhírithe chun do uaireanta ciúine a líonadh, cruthaigh ábhar a stopann an scrollú, tomhais costas in aghaidh na háirithinte in ionad cliceanna, agus tosaigh go beag chun na buaiteoirí a scálú.

Tosaigh go beag an tseachtain seo: socraigh feachtas Google amháin ar do lorgfhocail is láidre agus feachtas sóisialta amháin le do mhias is áille, an dá cheann le gha géar agus cnaipe áirithinte ar an gceann scríbe. Tomhais cé mhéad a chosnaíonn bord ort, agus aistrigh do bhuiséad chuig an méid a oibríonn. Murab ionann agus an mhargaíocht orgánach, stopann fógra a luaithe a stopann tú ag íoc — ach is é sin go díreach an fáth gurb é an bealach is tapúla tráthnóna ciúin a líonadh fós. Comhcheangail an dá rud agus beidh an dá thaobh den scéal agat. Féach freisin ar ár leideanna margaíochta bialainne níos leithne chun d'fhógraí a chur i bplean iomlán.