San alt seo
Gach lá, gabhann na scórtha, uaireanta na céadta duine thar aghaidh do bhialainne gan teacht isteach riamh — agus ní thomhaiseann beagnach aon duine sa tionscal fáilteachais cén fáth. Rianaítear do phróifíl Google go dtí an cliceáil dheireanach, na meáin shóisialta go dtí an t-amharc deireanach, ach an spás fógraíochta is costasaí atá agat — d'aghaidh féin — ní thomhaistear é riamh. Déanann an t-alt seo é: seacht n-uimhir a chasann d'fhuinneog taispeána ina fíorfhuinnil, le háireamhán a dhéanann an ríomh sin do do shráid féin.
Ní tuairim 'saor in aisce' é duine a ghabhann thar d'aghaidh — is fuinneog cúpla soicind é ina gcaithfidh litir a bheith inléite, ina gcaithfidh fuinneog rud éigin a thaispeáint, agus ina gcaithfidh praghas a bheith le feiceáil. Má chailleann tú an fhuinneog sin, tá an duine sin imithe go deo, gan a fhios agat riamh go raibh sé ann.
In áit ar bith eile ar an suíomh seo, ní chaitear le haghaidh fhisiciúil mar bhealach margaíochta. Baineann gach alt eile le Google, na meáin shóisialta, ríomhphost nó léirmheasanna — bealaí digiteacha nó a bhaineann le cáil, gach ceann acu. Ach do bhialann sráide, is í an aghaidh féin an bealach a bhfuil an líon is mó tuairimí laethúla aige, agus an t-aon cheann nach rianaítear a ráta tiontaithe riamh.
Níl sé sin toisc nach féidir é a thomhas. Is méideanna iad luas siúil, achar inléiteachta, achar gloine agus codarsnacht go léir a bhfuil riail ordóige aitheanta, doiciméadaithe taobh thiar díobh — an cineál céanna uimhreacha atá á n-úsáid ag an tionscal comharthaí le blianta fada chun méid litreach a chinneadh, agus a úsáideann pleanálaithe uirbeacha chun a chinneadh cé mhéad gloine a theastaíonn ó shráid le mothú beo.
Seacht n-uimhir, san ord ina n-imríonn siad tionchar dáiríre ar dhuine atá ag gabháil thart: cá fhad a fhanann d'aghaidh laistigh d'achar léitheoireachta, cé chomh mór is a chaithfidh litreacha a bheith chun an fhuinneog sin a líonadh, cé mhéad gloine a fhágann aghaidh oscailte, cad a athraíonn tar éis dorchadais, cén dlí a chuireann d'oibleagáid ort agus a chabhraíonn leat ag an am céanna, cén fáth nach n-áirítear na chéad chéimeanna istigh fós, agus — croílár an scéil — cé mhéad a chosnaíonn pointe céatadáin amháin áit éigin sa slabhra sin ort i ndáiríre.
Cén fáth nach ndéanann aon duine an ríomh seo riamh
Is annamh a fhéachtar ar aghaidh mar chóras. Roghnaíonn an t-úinéir clófhoireann toisc go bhfuil sé go deas, crochann sé soilsiú toisc gur dhéin an comharsa an rud céanna, agus greamaíonn sé praghasliosta toisc go n-éilíonn an ceadúnas é — trí chinneadh ar leith, a dhéantar ag trí nóiméad ar leith, nach bhféachann aon duine riamh orthu le chéile mar fhuinnil amháin.
Ní ceist blas atá ann ach oiread. Aghaidh a thaitníonn leis an úinéir féin — go dlúth, ina sheasamh socair, sa lá — ní hé sin go huathoibríoch aghaidh a oibríonn do dhuine atá ag gabháil thar bráid ar rothar, ag tiomáint san oíche, nó nach dtugann ach dhá shoicind faoi deara sula bhfuil sé imithe cheana.
Fágann sé sin gur cineál éagsúil fadhb mhargaíochta í an aghaidh seachas an chuid eile den suíomh seo. Níl aon bhuiséad fógraíochta le coigeartú agus níl aon tástáil A/B le rith thar oíche — níl ann ach fisic an méid is féidir le duine a fheiceáil, a léamh, agus a chinneadh laistigh den am atá ar fáil. Sin go díreach an fhisic a mhíníonn an t-alt seo.
An treoir uileghabhálach Margaíocht Bialainne: 6 Chéim ó Strainséir go Gnáthaoi Dílis Córas sé chaibidil a dhéanann gnáthaoi dílis as strainséirí: buaigh an cuardach, cothaigh dúil ar na meáin shóisialta, agus déan áirithintí as léirmheasanna. Oscail an treoirNa 7 n-uimhir taobh thiar d'aghaidh mar bhealach margaíochta
San ord ina n-imríonn siad tionchar dáiríre ar dhuine atá ag gabháil thart: ar dtús cá fhad is féidir leis breathnú ar d'aghaidh, ansin an féidir leis an méid a fheiceann sé a léamh, agus ansin amháin cad a thugann sé duit i ndáiríre i gcustaiméirí agus in ioncam.
1. 4 shoicind — sin an fad a fhanann aghaidh mheánach laistigh d'achar léitheoireachta duine atá ag gabháil thart
Siúlann coisí ar mheán-luas thart ar 1.4 méadar sa soicind — beagnach 5 km/u, an uimhir a bhí á húsáid ag pleanálaithe uirbeacha agus innealtóirí tráchta le blianta fada chun sruthanna coisithe a phleanáil. D'aghaidh 6 mhéadar ar leithead, ciallaíonn sé sin go bhfuil duine atá ag gabháil thart gar go leor do do ghnólacht ar feadh 4.3 shoicind ar éigean — agus is é sin an t-uasmhéid iomlán, arna thomhas díreach os comhair an dorais.
Tá an fhuinneog sin níos giorra ná mar a fhuaimeann sé. Ní bhreathnaíonn aon duine díreach ar d'aghaidh ón gcéad chéim go dtí an chéim dheireanach — roinneann an aird idir an bóthar, coisithe eile, an chéad fhoirgneamh eile, agus a scáileán fóin féin. As an 4.3 shoicind sin, i ndáiríre ní thagann ach codán amháin go dtí do chomhartha i ndáiríre.
D'aghaidh níos cúinge 3 mhéadar, laghdaíonn an fhuinneog sin go dtí thart ar 2.1 shoicind; do ghnólacht cúinne leathan 12 mhéadar, ardaíonn sé go dtí beagnach 8.6 shoicind. Is am breathnaithe breise litriúil í gach méadar breise aghaidhe — sin go díreach cén fáth a mbaineann an chuid eile den alt seo le cad a dhéanann tú leis na soicindí sin, ní conas is féidir leat iad a fhadú.
2. 1.2 mhéadar d'achar inléiteachta in aghaidh gach ceintiméadar d'airde litreach — an riail ordóige taobh thiar de chomhartha inléite
Tá riail ordóige shimplí á húsáid ag an tionscal comharthaí le blianta fada chun méid litreach a chinneadh: is inléite thart ar 1 cheintiméadar d'airde litreach, faoi dhálaí maithe, suas go dtí thart ar 1.2 mhéadar d'achar. Is meastachán garbh é — bogann codarsnacht, clófhoireann, soilsiú agus cúlra an uimhir sa dá threo —, ach tugann sé ord méide chun comhartha a dhearadh in ionad buille faoi thuairim a thabhairt.
Ní insíonn an t-achar amháin an scéal iomlán. An rud atá tábhachtach ná an bhfuil dóthain ama ag duine atá ag gabháil thart do do chomhartha a léamh laistigh den achar sin sula bhfuil sé imithe thar bráid cheana — agus braitheann an t-am sin go hiomlán ar cé chomh tapa is atá sé ag bogadh. Tá i bhfad níos mó ama ag duine atá ag siúl ná ag rothaí, agus i bhfad níos mó ama ag rothaí ná ag duine atá ag gabháil thar bráid i ngluaisteán.
Déan an ríomh le do litreacha féin agus an t-achar ó do chomhartha go dtí an chosán: cé chomh mór is a chaithfidh do litreacha a bheith, agus an leor sin do choisí, rothaí nó tiománaí atá ag gabháil thart?
Airde litreach íosta chun fanacht inléite in am ó 5 mhéadar ón gcosán — do choisí, rothaí, agus tiománaí.
Riail ordóige, ní dlí beacht: bogann codarsnacht, clófhoireann agus soilsiú an uimhir seo sa dá threo. Barra a shroicheann thar an líne bhriste, go teoiriciúil níl sé inléite in am a thuilleadh don duine sin atá ag gabháil thart leis an gcomhartha samplach seo.
An bhfuil do chomhartha inléite in am?
Cuir isteach airde do litreacha féin agus an t-achar ón gcomhartha go dtí an cosán.
—
Déanann sé ríomh leis an riail ordóige chéanna atá thuas (≈1.2 m d'achar inléiteachta in aghaidh gach cm d'airde litreach, ≈1.5 shoicind ag teastáil chun ainm gearr a léamh) — léiriú, ní ráthaíocht. Déantar gach ríomh i do bhrabhsálaí, ní sheoltar ná ní stóráiltear aon rud.
3. 50 go 70% gloine — an riail ordóige d'aghaidh a mhothaíonn oscailte
Sroicheann treoirlínte pleanála uirbí do shráid bheo — a fhaightear go minic i riachtanais 'aghaidh ghníomhach' a chuireann cathracha Eorpacha agus Mheiriceá Thuaidh i bhfeidhm ar urláir talún — go hiondúil an riail ordóige chéanna: ba chóir go mbeadh thart ar 50 go 70% d'aghaidh ag airde na súl ina gloine trédhearcach, ní balla iomlán, fógraíocht teimhneach nó fuinneog atá go hiomlán doiléir.
Do bhialann, ní treoirlíne aeistéitiúil í sin, is ceist tiontaithe í. Ní léann aghaidh atá dúnta, doiléir nó clúdaithe ar níos mó ná leath do dhuine atá ag gabháil thart mar 'bhialann chairdiúil', ach mar 'dúnta' nó 'ní fheicim cad atá ag tarlú istigh ansin' — agus buann an dara tuairim sin beagnach i gcónaí ar lógó a chuirtear go maith os a chionn.
Ní chiallaíonn sé sin gur gá do gach fuinneog a bheith go hiomlán oscailte: tá cuid a chlúdaítear ar mhaithe le príobháideachas nó grian gnáth. Ciallaíonn sé, áfach, go bhfuil duine a íobairtíonn níos mó ná leath dá achar gloine do bhrat séasúrach mór nó do dhallóg atá tarraingthe anuas i rith an lae, i ndáiríre ag múchadh a aghaidh féin díreach nuair a bhíonn uirthi a chur ina luí.
4. Tar éis luí na gréine, stopann comhartha gan soilsiú de bheith ann
Freastalaíonn an chuid is mó de bhialanna neamhspleácha ar níos mó custaiméirí um thráthnóna ná i rith an lae — tá níos mó meáchain ag an dinnéar ná ag an lón i mbeagnach gach cistin. Ciallaíonn sin go dtiteann an fhuinneog ina bhfeiceann duine atá ag gabháil thart d'aghaidh, do chuid mhór de d'ioncam, sa dorchadas seachas i solas an lae.
Ní imíonn comhartha gan soilsiú go páirteach le linn na n-uaireanta sin — stopann sé de bheith ann go hiomlán. Is í an chodarsnacht an rud a fhágann litir inléite, agus gan solas ar an gcomhartha féin nó taobh thiar de, díreach níl aon chodarsnacht fágtha le léamh, is cuma cé chomh mór is a d'fhéach na litreacha i rith an lae.
Is annamh a bhíonn an réiteach praiticiúil casta: comhartha atá soilsithe ón gcúl nó le halo, cúpla spotsholas dírithe ar an aghaidh, agus amadóir a chasann an solas ar siúl go huathoibríoch ag clapsholas in ionad fanacht go dtí go gcuimhníonn duine air um thráthnóna. Tá iomaitheoir a bhfuil comhartha soilsithe aige ann do dhuine atá ag gabháil thart; ní thagann d'aghaidh gan soilsiú ar ais go dtí maidin an lae dár gcionn.
5. An dlí taispeána praghsanna a bhaineann do leisce is mó go saor in aisce
Cuireann roinnt tíortha AE oibleagáid dhlíthiúil ar ghnólacht fáilteachais a phraghsanna a thaispeáint go feiceálach ón taobh amuigh — ní mar mholadh, ach mar chosaint tomhaltóra. Tá 'obligation d'affichage des prix' sa Fhrainc, a éilíonn biachlár le feiceáil agus praghsanna air ag an mbealach isteach. Tá oibleagáid inchomparáide sa Bheilg trí fhoraithne ríoga faoi thaispeáint praghsanna san fháilteachas. Athraíonn na rialacha beachta go mór ó thír go tír agus uaireanta ó bharúntacht go barúntacht — seiceáil d'oibleagáid áitiúil féin i gcónaí.
An rud atá i gcoiteann ag na dlíthe seo i gcleachtas ná dara héifeacht a théann níos faide ná comhlíonadh amháin: is é an praghasliosta céanna a éilíonn an dlí go díreach an rud a bhaineann an leisce a choinníonn duine ó dhul isteach. 'Cé mhéad a chosnóidh sé seo orm?' ceann de na hamhrasanna gan labhairt is coitianta os comhair bialainne anaithnide, agus fágann fuinneog gan aon léiriú praghais an cheist sin gan freagra go díreach nuair is mó a bhaineann sí le hábhar.
Ní oibleagáid é praghasliosta inléite ag an mbealach isteach a chuirtear i bhfolach chomh discréideach agus is féidir — is ceann de na téacsanna beaga ar d'aghaidh a bhaineann amhras nithiúil in ionad breathnú go deas amháin.
6. An chéad chúpla méadar — nach léann aon duine do chomhartha a thuilleadh
Déanann taighdeoir miondíola Paco Underhill cur síos ina leabhar 'Why We Buy' ar an rud a thugann sé 'crios díchomhbhrúite' air: an chéad chúpla méadar díreach taobh istigh de bhealach isteach, ina bhfuil cuairteoir fós ag aistriú ón taobh amuigh go dtí an taobh istigh agus nach ndéanann sé beagnach aon rud a chlárú faoin méid atá ann — comharthaí, taispeántais, fiú deasc na fáilte féin.
Do bhialann, is é an crios sin an stráice idir an doras agus an pointe ina bhfuil custaiméir i ndáiríre 'istigh' — na chéad chéimeanna tar éis an mata dorais, go minic idir trí agus cúig mhéadar. Is annamh a thugtar faoi deara scuaine, fáilte míshlachtmhar nó clár de mholtaí an lae atá suite díreach ansin, is cuma cé chomh maith is a rinne an taobh amuigh a chuid oibre.
Ciallaíonn sé sin nach dtugann na sé uimhir roimhe seo custaiméir ach chomh fada leis an doras, ní níos faide. Cuireann aghaidh láidir a chríochnaíonn i bhfáilte chíréibeach amú go díreach an aird a bhí buaite aici — is é an crios díchomhbhrúite an áit a bhféadfaí chéad tuairim mhaith ón taobh amuigh a chailleadh fós istigh.
7. Ó dhuine atá ag gabháil thart go custaiméir — déan an ríomh le do chuid uimhreacha féin
Déanann na sé uimhir roimhe seo cur síos ar an gcaoi a n-oibríonn aghaidh. Déanann an ceann deireanach seo cur síos ar an méid a chosnaíonn sé ort nuair nach n-oibríonn sí: fuinnil ó dhuine atá ag gabháil thart go custaiméir, i gceithre chéim — gabhann thart, tugann faoi deara, stopann, tagann isteach — a líonann tú le do mheastacháin féin.
Cailleann gach céim den fhuinnil sin daoine, agus tá a phraghasliosta féin ag gach ligean. Fadhb dhifriúil é duine nach dtugann d'aghaidh faoi deara riamh ó dhuine a thugann faoi deara ach nach stopann, agus is fadhb dhifriúil arís é sin ó dhuine a stopann ach nach dtagann isteach — trí chúis dhifriúla, trí réiteach dhifriúla, agus trí mhéid dhifriúla.
Líon isteach do shráid féin thíos: cé mhéad duine a ghabhann thart in aghaidh na huaire, cé mhéad uair an chloig atá tú oscailte, agus do mheastachán féin ar gach céatadán. Athraíonn an t-áireamhán é sin go dtí an méid a chosnaíonn gach céim ar leith cheana féin ort — in aghaidh na seachtaine agus in aghaidh na bliana.
Sampla léiritheach: as gach 100 duine a ghabhann thart, tugann 42% d'aghaidh faoi deara, stopann 18%, agus tagann 6% isteach sa deireadh.
Sampla léiritheach, ní meán do do shráid féin — cuir isteach do chuid uimhreacha féin thíos do do fhuinnil féin.
Cé mhéad a chosnaíonn d'fhuinnil ort, in aghaidh na seachtaine agus na bliana?
Daoine ag gabháil thart in aghaidh na huaire × uaireanta oscailte × ráta faoi deara, stopta agus dul isteach × meánchaiteachas in aghaidh an chustaiméara.
—
Is é gach ligean thuas an luach a bhaineann le AMHÁIN an chéim sin a cheartú, agus an dá cheann eile fágtha ar do ráta reatha féin — ní iomlán suimithe, mar go bhforluíonn na trí ligean lena chéile. Is ioncam é seo, ní brabús, agus ní tuar: is é an méid atá i mbaol. Déantar gach ríomh i do bhrabhsálaí; ní sheoltar ná ní stóráiltear aon rud.
Cad ba chóir duit a dhéanamh faoi seo an tseachtain seo, an mhí seo agus an séasúr seo
Ní dheisítear aghaidh le bolgán solais nua amháin — is córas trí chéim é a thógann ar a chéile.
An tseachtain seo — tomhais cad atá agat i ndáiríre
- Siúil do shráid féin ón dá threo agus tomhais an t-am is féidir leat do chomhartha féin a léamh sula bhfuil tú imithe thairis cheana.
- Tomhais airde litreach do chomhartha agus an t-achar go dtí an cosán, agus cuir isteach iad san áireamhán thuas.
- Déan meastachán ar cén céatadán de do ghloine ag airde na súl atá trédhearcach i ndáiríre i gcomparáid le clúdaithe, doiléir nó cláraithe.
- Seiceáil an gcomhlíonann do phraghasliosta ar d'aghaidh an oibleagáid dhlíthiúil i do thír agus an bhfuil sé inléite ón gcosán.
An mhí seo — deisigh an ligean is mó ar dtús
- An bhfuil do chomhartha gan soilsiú um thráthnóna? Is minic gurb é sin an ceartúchán is saoire agus is tapúla — amadóir agus cúpla spotsholas.
- An bhfuil do litreacha róbheag do dhuine atá ag gabháil thart ar an bpríomhbhóthar? Athraigh an príomhchomhartha amháin, ní litreoireacht na haghaidhe iomláine.
- An bhfuil níos mó ná leath d'aghaidh dúnta? Smaoinigh ar cén scannán nó brat séasúrach a thuilleann a áit i ndáiríre i gcomparáid leis an méid atá ar crochadh ann le blianta as nós.
- Glan an chéad trí go cúig mhéadar tar éis do dhorais — sin an áit a bhféadfadh aghaidh láidir a bheith caillte fós.
An séasúr seo — déan an ríomh arís
- Líon isteach an t-áireamhán fuinnil arís tar éis gach athrú agus déan comparáid idir na trí ligean agus mí ó shin.
- Fiafraigh de chúpla gnáthchustaiméir cén chaoi ar thug siad do ghnólacht faoi deara den chéad uair — is seiceáil dháiríre é sin ar do mheastachán féin de na rátaí faoi deara agus stoptha.
- Athbhreithnigh coigeartuithe séasúracha nuair a athraíonn an clog: bogann an fhuinneog thuas le solas an lae agus clapsholas.
Tá an fhuinneog gearr, ach níl sí randamach
Déanann gach ceann de na seacht n-uimhir thuas cur síos ar na soicindí céanna ó uillinn dhifriúil: cá fhad atá d'aghaidh le feiceáil, an bhfuil sí inléite, an mothaíonn sí oscailte, an bhfuil sí ann fós um thráthnóna, an mbaineann sí leisce, agus nach gcuireann na chéad chéimeanna istigh deireadh leis an obair sin láithreach.
Ní éilíonn ceann ar bith acu athchóiriú. Is coigeartuithe beaga iad amadóir, príomhchomhartha níos mó, painéal amháin níos lú de scannán doiléir, agus bealach isteach glan — ní hé pointe an ailt seo ná go gcaithfidh d'aghaidh a bheith go bunúsach difriúil, ach go bhfuil éifeacht intomhaiste ag gach ceann de na roghanna beaga sin ar rud éigin nár thomhais tú riamh roimhe seo.
Déan an fhuinnil thuas a athríomh le do chuid uimhreacha féin, féach cén ligean is mó, agus tosaigh ann. Gabhann na daoine thart thar d'aghaidh cheana féin ar aon nós — an t-aon cheist ná cé mhéad díobh a thugann tú faoi deara i ndáiríre ó inniu ar aghaidh.