Is éard is meancóg an chostais bháite ann ná an claonadh cinneadh a ligean a bheith socraithe ag airgead atá caite cheana féin agus nach dtiocfaidh ar ais go deo, in ionad an méid a chosnaíonn agus a thuilleann an cinneadh ón lá inniu ar aghaidh — agus de na seacht gcinneadh a bhíonn le déanamh ag bialann neamhspleách go rialta, is beagnach i gcónaí é seo an fáth a gcoinnítear rud éigin nach n-oibríonn a thuilleadh i bhfad ró-fhada.
Fanann an mhias bhiachláir a chosain neart baisceanna tástála agus forbairt oidis trí mhí ó shin ar an gcarta fós, cé gur beag duine a ordaíonn í a thuilleadh. Fanann an dara suíomh a chosain €95,000 ar fheisteas oscailte, cé go gcailleann sí airgead gach mí. Fanann an fostaí ar caitheadh leathbhliain oiliúna air ar an bhfoireann, cé go n-oibríonn an áit níos fearr ina éagmais. Sna trí chás, is í an argóint chéanna í: "tá an oiread sin curtha isteach againn cheana féin."
Mothaíonn an argóint sin loighciúil, ach is í go díreach an mheancóg a dtugann meancóg an chostais bháite cur síos uirthi. Tá airgead atá caite cheana féin imithe — is cuma an leanann tú ar aghaidh nó an stopann tú. Is é an t-aon rud ba chóir a shocrú cinneadh inniu, go réasúnach, ná cad a chosnaíonn sé ón nóiméad seo ar aghaidh i gcomparáid le cad a thuilleann sé. Ach meáchann beagnach gach duine an t-am atá thart fós, agus dá mhéad an méid atá caite cheana féin, is amhlaidh is troime a mheáchnaíonn sé — go díreach an contrárthacht ar chóir dó a dhéanamh.
Téann an treoir seo trí sheacht gcinneadh a bhuaileann beagnach gach bialann neamhspleách uair éigin: an mhias bhiachláir nach n-ordaíonn éinne a thuilleadh, an t-athchóiriú a chuaigh thar bhuiséad, an dara suíomh atá ag cailleadh airgid, trealamh nach n-úsáidtear ach go hannamh, an fostaí a choinnítear ar an bhfoireann as dílseacht, an cainéal margaíochta nach dtiontaíonn, agus an comhpháirtí gnó nach n-oibríonn an caidreamh leis a thuilleadh. Le gach ceann acu: cén fáth a gcuireann an t-airgead atá ann cheana mearbhall ar an gcinneadh, agus bealach nithiúil chun an dá rud a scaradh óna chéile.
Ag an mbun tá áireamhán a thaispeánann, do cheann amháin de na cinntí de do rogha féin, cad a chosnaíonn nó a thuilleann sé ón lá inniu ar aghaidh — leis an méid atá caite cheana féin taobh leis ach go sainráite gan a bheith san áireamh. Sin go díreach croílár an ailt seo, i bhfigiúirí. Ríomhtar gach rud i do bhrabhsálaí féin: ní sheoltar rud ar bith, ní stóráiltear rud ar bith.
Cén fáth a mbuann airgead atá caite cheana féin fós ar an gcinneadh
Rinne Arkes agus Blumer cur síos ar an éifeacht in 1985 (Organizational Behavior and Human Decision Processes, "The Psychology of Sunk Cost") i sraith turgnamh atá clasaiceach anois: bhí daoine a bhí tar éis ticéad amharclainne daor a cheannach de thaisme níos toilte dul chuig an léiriú in ainneoin drochaimsire ná daoine a raibh ticéad saor acu — go simplí toisc gur íoc siad níos mó, ní toisc go raibh an tráthnóna féin ní ba luachmhaire dóibh. Níor athraigh an méid a íocadh cheana féin rud ar bith faoi cad ab fiú an tráthnóna féin fós, agus fós shocraigh sé an rogha.
Rinne Staw taighde in 1976 (Organizational Behavior and Human Performance, "Knee-Deep in the Big Muddy") ar cad a tharlaíonn a luaithe atá duine féin freagrach as an gcinneadh bunaidh: chuir bainisteoirí a cheadaigh infheistíocht iad féin níos mó airgid isteach inti nuair a tháinig torthaí lagmhisniúla ná mar a chuir bainisteoirí a fuair an infheistíocht chéanna le hoidhreacht ó dhuine eile — thug Staw "escalation of commitment" ar seo, dul níos doimhne isteach i gcinneadh díreach toisc gur cinneadh dá gcuid féin é. Dhearbhaigh Garland i 1990 baint shoiléir: dá mhéad an méid atá gafa cheana féin i dtionscadal, is amhlaidh is láidre an claonadh chun níos mó fós a chur leis in ionad stopadh — go díreach an contrárthacht ar chóir do mheasúnú réasúnach a mholadh.
Cad a nochtann an éifeacht sin fós, is cosúil gur rud sonrach daonna é: rinne Arkes agus Ayton taighde in 1999 (Psychological Bulletin) an ndéanann ainmhithe agus leanaí óga an mheancóg chéanna, agus fuair siad amach de ghnáth nach ndéanann — roghnaíonn colm an rogha a bhfuil na seansanna is fearr aici feasta, is cuma cé mhéad iarracht a chuir sí isteach cheana féin. Is cosúil go bhfoghlaimíonn daoine an mheancóg costais báite mar leagan mícheart de riail "ná cuir amú faic" — riail úsáideach maidir le ceannacháin, ach meancóg chostasach a luaithe a chuirtear i bhfeidhm í ar chinntí is féidir a choigeartú fós.
An treoir uileghabhálach Airgeadas Bialainne: 6 Fhigiúr a Chinneann do Bhrabús Prime cost, sreabhadh airgid, an pointe mearbhoinn, RevPASH agus ROI — an córas airgeadais iomlán, i nGaeilge shimplí. Oscail an treoirNa 7 gcinneadh a choinnítear beo ag airgead atá caite cheana féin
Seacht gcinneadh a bhuaileann beagnach gach bialann neamhspleách uair éigin, gach ceann acu lena chúis féin cén fáth a leanann an t-am atá thart ag meáchnú, agus bealach nithiúil chun é a scaradh ón méid atá tábhachtach fós inniu.
1. An mhias bhiachláir nach n-ordaíonn éinne a thuilleadh
Is minic a fhanann mias a tástáladh, a blaiseadh agus a mionathraíodh ar feadh míonna sula raibh sí ar an gcarta fós i bhfad tar éis dá horduithe dul i léig — ní toisc go dtuilleann sí airgead fós, ach toisc go bhfuil an oiread sin ama agus comhábhar curtha isteach inti cheana féin. Gach seachtain a fhanann sí, cosnaíonn sí arís: spás ar an gcarta, stoc a théann in éag gan úsáid uaireanta, agus am cistine a d'fhéadfaí a chaitheamh ar rud eile.
Tá costas forbartha na mias sin — na baisceanna tástála, an seisiún grianghrafadóireachta, an biachlár a athphriontáil — caite cheana féin agus ní athraíonn sé, ann nó as an mias a bheith fágtha. An rud a athraíonn: cad a chosnaíonn an mhias ón lá inniu ar aghaidh i stoc agus in am cistine, i gcomparáid le cad a thuilleann sí fós in orduithe.
An leigheas: féach ar na figiúirí díolacháin in aghaidh gach ráithe do gach mias, gan bhaint don méid a chosain sí riamh a fhorbairt. Mias a scóráileann go seasta faoin 10% is ísle den charta, cuirtear ina hionad í — cuireann an uirlis innealtóireacht biachláir an chomparáid sin le chéile i gcúpla nóiméad, gan ort féin cuimhneamh ar cad a chosain gach mias riamh a cheapadh.
Ceithre nóiméad sa chinneadh céanna. Fásann an méid atá geallta go seasta; is annamh a fhásann an seans go dtiocfaidh sé i gceart leis.
An chéad infheistíocht. Ag an bpointe seo, dealraíonn an dá líne a bheith fós gar dá chéile.
Na chéad chomharthaí nach bhfuil sé ag dul mar a bhíothas ag súil leis — fásann an méid níos tapúla cheana féin ná an mhuinín.
Tá an bhearna sofheicthe go soiléir faoin am seo, ach coinníonn "táimid chomh domhain sin ann cheana féin" an cinneadh ina sheasamh.
Gan cur isteach, fásann an méid fós agus titeann an seans ar thoradh maith fós.
Patrún léiritheach atá seo, ní tomhas ar chinneadh ar leith — léiríonn taighde Staw ar "escalation of commitment" (1976) agus staidéar leantach Garland (1990) go comhsheasmhach go dtéann méid níos mó geallta le chéile le níos mó seasmhachta, ní le hathbhreithniú níos macánta.
2. An t-athchóiriú a chuaigh thar bhuiséad
Athchóiriú a d'fhás ó €20,000 go €38,000, mothaíonn sé dodhéanta é a stopadh: tá an oiread sin curtha isteach cheana féin go mothaíonn "stopadh anois" cosúil le gach rud atá déanta cheana a chaitheamh amach. Is í an réasúnaíocht sin go díreach a choinníonn áit leathchríochnaithe oscailte ar feadh míonna uaireanta agus an buiséad ag fás fós — is é gach euro breise a chosnaítear na euro atá istigh cheana féin, in ionad an méid a thuilleann an t-athchóiriú fós in ioncam nó i gcompord ón lá inniu ar aghaidh.
Ní athraíonn an méid atá caite cheana féin — an conraitheoir, an t-ábhar, na chéad sonraisc — is cuma cén cinneadh a dhéanann tú. Ceist a bhfuil a freagra féin tuillte aici: an gcosnaíonn críochnú an 20% atá fágtha níos mó ná cad a thuilleann an 20% deiridh sin fós in ioncam breise nó i gcoigilteas? Sin ceist dhifriúil ó "cé mhéad atá istigh cheana féin", agus is í an t-aon cheist í fós a chomhaireann.
An leigheas: iarr ar chonraitheoir neamhspleách an costas atá fágtha a thairiscint ar leithligh, gan bhaint don méid atá caite cheana, agus cuir é sin i gcomparáid leis an mbreisioncam a bhfuiltear ag súil leis. Taispeánann pleanálaí sreabhadh airgid an luíonn na híocaíochtaí atá fágtha — cuma cad atá caite cheana féin — le do leachtacht sna míonna atá romhat.
3. An dara suíomh atá ag cailleadh airgid
Fanann dara háit a chosain €95,000 ar fheisteas, éarlais agus caillteanais tosaithe ar oscailt uaireanta ar feadh blianta in ainneoin caillteanas struchtúrtha — mothaíonn dúnadh cosúil le hadmháil gur cuireadh an €95,000 sin amú ar fad. Ach bhí an €95,000 sin curtha amú a luaithe a íocadh é, ann nó as an áit a bheith fós oscailte. Ní athraíonn fanacht oscailte faic — ní chuireann sé ach caillteanas nua le méid atá socraithe cheana féin gach mí.
An cheist a athraíonn rud éigin fós: cad a chosnaíonn an suíomh seo ón lá inniu ar aghaidh gach mí, agus cad a thuilleann sé fós? I gcás caillteanas struchtúrtha, tá an freagra neamhspleách ar cad a chosain an t-oscailt riamh — is fiú suíomh atá ag déanamh brabúis inniu a choinneáil, is cuma cé chomh daor a bhí an t-oscailt; níl suíomh atá ag cailleadh airgid inniu fiú é sin a choinneáil, is cuma cé chomh saor a bhí an t-oscailt.
An leigheas: ríomh sreabhadh airgid míosúil an tsuímh ar leithligh ón infheistíocht oscailte, agus cuir é sin i gcomparáid le cad a thuillfeadh dúnadh (gan cíos, gan chostas pá, b'fhéidir praghas díolacháin). Cuireann an uirlis luachála praghas ar cad is fiú áit i ndáiríre inniu bunaithe ar a figiúirí reatha — ní ar cad a chosain sí riamh a oscailt, arb í go díreach an chomparáid í a bhfuil an cinneadh seo tuillte aici.
Méid léiritheach, coibhneasta d'áit neamhspleách thipiciúil — ní d'fhigiúirí féin. Cuir na cinn sin isteach thíos san áireamhán.
Is gnách gurb iad an dara suíomh atá ag cailleadh airgid agus an t-athchóiriú a chuaigh thar bhuiséad na cinn is troime, agus fostaí nach bhfeidhmíonn agus coinbhleacht le comhpháirtí gnó ina ndiaidh sin; tá trealamh, margaíocht agus mias bhiachláir aonair níos éadroime de réir cáis, ach tarlaíonn siad níos minice agus suimíonn siad suas.
4. Trealamh nach n-úsáidtear ach go hannamh
Is annamh a dhéantar dímheas ar oigheann combi €14,000 a úsáidtear faoi dhó sa tseachtain mar cheannach mícheart — os a choinne sin, coinnítear á úsáid arís agus arís eile i mbiachláir agus i bpleanáil, díreach chun cad a chosain sé a "chosaint". Ní athraíonn an praghas sin, is cuma cén mhias a théann tríd. An rud a chomhaireann fós: an gcosnaíonn an chothabháil, an spás a ghlacann sé agus an leictreachas a úsáideann gléas nach n-úsáidtear ach go hannamh níos mó ná a chuireann sé leis faoi láthair?
Le trealamh, tá an gaiste níos foilsithe fós toisc gur annamh a scríobhtar costas an neamhúsáide ar leithligh — ní ghintear bille breise ar oigheann atá díomhaoin, mar sin mothaíonn sé saor é a fhágáil ina sheasamh. Ach glacann sé spás, buiséad cothabhála, agus uaireanta costas léasa a d'fhéadfadh rud éigin a thuilleamh in áit eile fós.
An leigheas: coinnigh súil ar cé chomh minic a úsáidtear gach gléas i ndáiríre, ar leithligh ón bpraghas ceannaigh. Cothabháil a fhilleann go rialta ar threalamh nach n-úsáidtear ach go hannamh, meáchnaíonn sí níos troime ná mar a rinne an praghas ceannaigh riamh — téann an treoir ar chothabháil agus costais bhriste tríd an rithim sin go díreach. Trealamh nach n-úsáidtear ach go hannamh a dhíol, fiú ar chaillteanas i gcomparáid leis an bpraghas ceannaigh, is minic gur fearr é ná é a fhágáil ag dul ar chaonach: tá an caillteanas ar an gceannach ann ar aon nós, tuilleann díol ar a laghad rud éigin fós.
5. An fostaí a choinnítear ar an bhfoireann as dílseacht
Fostaí ar caitheadh leathbhliain oiliúna, treorach agus foighne air, ach nach bhfeidhmíonn go neamhspleách fós, is annamh a scaoiltear leis — mothaíonn sé cosúil le gach am atá curtha isteach cheana féin a chaitheamh amach. Ach tá an t-am sin caite cheana féin, ann nó as an bhfostaí a bheith fós ann. An cheist atá fós oscailte: an gcosnaíonn an treoraíocht atá fós de dhíth, agus na botúin atá fós á gceartú, níos mó ná cad a chuireann an fostaí seo leis an ngnó inniu?
Is í seo an duine is troime de na seachtar, toisc nach airgead amháin atá i gceist ach duine — agus is é sin go díreach an fáth a n-úsáidtear dílseacht mar leithscéal is láidre anseo do rud atá, i ndáiríre, ina mheancóg costais báite. Tá dílseacht do dhuine a bheadh ag bláthú i ról eile difriúil ó bheith ag leanúint ar aghaidh i ról nach n-oireann go soiléir, díreach toisc go bhfuil an oiread sin ama caite cheana féin ann.
An leigheas: leag amach go hoibiachtúil cad a éilíonn an ról agus cá bhfuil an fostaí inniu, gan bhaint don mhéid oiliúna atá curtha isteach cheana féin. Déanann maitrís scileanna an difríocht sin sofheicthe de réir gach tascanna. Is minic nach é an t-ionsclóireacht an freagra ach ról difriúil — d'fhéadfadh duine nach n-oireann don bheár a bheith ar fheabhas ar an urlár — rud a fhágann go dtuilleann an t-am atá curtha isteach cheana féin luach fós, gan an ról reatha a choinneáil ar bun mar gheall ar an am sin amháin.
6. An cainéal margaíochta nach dtiontaíonn
Buiséad fógraíochta nó síntiús ar ardán cúlbhoird atá ag rith le míonna gan aon mhéadú intomhaiste ar chustaiméirí, is annamh a chuirtear stop leis — mothaíonn sé cosúil le hadmháil gur cuireadh an t-airgead go dtí seo amú. Cuireadh an t-airgead sin amú a luaithe a íocadh é, ann nó as an gcainéal a bheith ag rith fós; ní athraíonn leanúint ar aghaidh faic faoi sin, ní chuireann sé ach costas nua míosúil le toradh atá socraithe cheana féin.
An cheist atá tábhachtach fós: an dtugann an cainéal seo, ón lá inniu, ioncam breise go leor chun a chostas míosúil a chlúdach? Is féidir é sin a thomhas, cé go mothaíonn sé níos míchompordaí ná díreach leanúint ar aghaidh ag íoc toisc go bhfuil an oiread sin curtha isteach cheana féin.
An leigheas: tomhais in aghaidh gach cainéil cad a chuireann sé le háirimh nó le horduithe nach mbeadh ann dá éagmais — ní cad atá caite air cheana féin. Déanann an treoir ar infheictheacht in innill chuardaigh AI cur síos ar chainéil a thuilleann rud éigin go struchtúrtha go minic; cuir iad sin i gcomparáid go macánta le cad a chuireann an cainéal reatha leis inniu fós.
7. An comhpháirtí gnó nach n-oibríonn an caidreamh leis a thuilleadh
Comhpháirtíocht a bunaíodh le costais dhlíthiúla, infheistíocht roinnte agus míonna comhoiriúnaithe, is annamh a athbhreithnítear a luaithe a thosaíonn sí ag cuimilt — mothaíonn an t-am agus an t-airgead a chuaigh isteach sa bhunú cosúil le cúis chun leanúint ar aghaidh, fiú nuair nach n-oibríonn an chomhpháirtíocht féin a thuilleadh. Tá na costais bhunaithe sin déanta cheana féin, is cuma cad a chinntear inniu; ní argóint ar son ná i gcoinne leanúint ar aghaidh iad, tá siad díreach imithe cheana féin.
An cheist atá fós oscailte: an gcosnaíonn an chuimilt reatha — cinntí moillithe, am a théann i gcoinbhleacht in ionad an ghnó, fís nach roinntear a thuilleadh — níos mó ná cad a chuireann an chomhpháirtíocht fós leis inniu i gcaipiteal, in eolas nó in am? I gcomhpháirtíocht atá ag dul go maith, tá an freagra go soiléir dearfach; i gcaidreamh atá ag cuimilt go struchtúrtha, is annamh atá sé sin, is cuma cad a chosain an bunú riamh a shocrú.
An leigheas: cuir an cás reatha i gcomparáid go hoibiachtúil le cad a chosnódh athstruchtúrú, ceannach amach nó díscaoileadh i dtreoraíocht dhlíthiúil — is minic níos lú ná bliain de chuimilt leanúnach. Fágann plean airgeadais le feiceáil cad a d'iompródh an gnó go neamhspleách, gan an comhpháirtí reatha, go hairgeadais — rud a fhágann an comhrá i bhfad níos nithiúla ná meáchan mothúchánach na gcostas bunaithe.
Ríomh cad a chosnaíonn nó a thuilleann sé ón lá inniu ar aghaidh
Roghnaigh ceann de na seacht gcinneadh, cuir isteach cad atá caite cheana féin, cad a chosnaíonn sé míosúil chun leanúint ar aghaidh inniu, agus cad a thuilleann sé míosúil inniu. Taispeántar an méid atá caite cheana féin sa toradh, ach ní théann sé isteach san áireamh riamh — sin go díreach croílár an ailt seo, i bhfigiúirí.
Is é an difríocht idir an costas míosúil agus an luach míosúil an t-aon rud ba chóir an cinneadh a stiúradh ón lá inniu ar aghaidh. Má tá an difríocht sin diúltach, cosnaíonn leanúint ar aghaidh airgead ort gach mí, is cuma cad a cuireadh isteach riamh. Má tá sí dearfach, cuireann an cinneadh lena luach inniu, is cuma freisin cad a chosain sé riamh.
Áireamhán Scoir ó Chostas Báite
Cinneadh amháin, d'uimhreacha féin, agus an méid atá caite cheana féin coinnithe go sofheicthe lasmuigh den áireamh.
—
Tá an figiúr seo ann ar mhaithe le forléargas amháin. Tá sé caite cheana féin, is cuma cén cinneadh a dhéanann tú inniu, agus sin an fáth a bhfuil sé coinnithe go sainráite lasmuigh den áireamh thuas.
Leid fhrith-ábhair: athscríobh an cheist go litriúil ar bhealach eile. Ní "an féidir linn é seo a ligean uainn tar éis gach a bhfuil curtha isteach ann", ach "an dtosóimis leis seo inniu, agus a bhfuil ar eolas againn anois, ar an méid seo sa mhí?" Dúnann an dara habairt sin an méid atá caite cheana féin as go huathoibríoch.
Ríomhann an múnla go simplí luach míosúil lúide costas míosúil, iolraithe faoi dhó dhéag don fhigiúr bliantúil. Léiriú simplithe atá ann chun an patrún sa treoir seo a dhéanamh nithiúil, ní réamhaisnéis chruinn do do chinneadh féin. Ríomhtar gach rud i do bhrabhsálaí; ní sheoltar ná ní stóráiltear rud ar bith.
Dhá rud le cuimhneamh agus tú ag léamh do thoraidh féin. Ní imíonn an méid "caite cheana féin" go deo as an gcaoi a mothaíonn sé — is gnách go leanann sé ag meáchnú, cé nach mbaineann sé leis an áireamh. Ní hé pointe an áireamháin seo an mothúchán sin a réasúnú ar shiúl, ach an figiúr a scarann go sofheicthe ón méid a athraíonn i ndáiríre nuair a dhéanann tú rogha inniu.
Agus oibríonn sé ar an mbealach eile freisin: tuilleann cinneadh a thagann amach go dearfach inniu fanacht — ní in ainneoin cad a chosain sé riamh, ach gan bhaint dó. An áireamh céanna a nochtann cinneadh atá ag cailleadh airgid, dearbhaíonn sé cinneadh maith go díreach chomh láidir céanna, agus sin go díreach an fáth ar chóir gurb í "cad a chosnaíonn agus a thuilleann sé seo ón lá inniu ar aghaidh" an cheist a threoraíonn gach ceann de na seacht gcinneadh thuas, in ionad "cé mhéad atá istigh cheana féin".
Cad a dhéanfaidh tú an tseachtain seo, an ráithe seo agus i mbliana
Ní éiríonn le héinne athmhachnamh a dhéanamh ar na seacht gcinneadh go léir ag an am céanna. Oibríonn an t-ord seo, áfach, toisc go réitíonn gach céim thú don chéad chéim eile in ionad seasamh ar leithligh uaithi.
An tseachtain seo — leithlisigh cinneadh amháin ón méid atá istigh cheana féin
- Roghnaigh an cinneadh de na seachtar a chloiseann tú á chosaint is minice le "tá an oiread sin curtha isteach againn cheana féin", agus breac síos, don chinneadh sin amháin, an costas míosúil agus an luach míosúil ar leithligh — gan an méid atá caite cheana féin a chur leo.
- Úsáid an t-áireamhán thuas le feiceáil cad a thuilleann nó a chosnaíonn an difríocht sin duit inniu, agus cuir an mothúchán sin i gcomparáid leis an bhfreagra a thug tú agus tú ag smaoineamh ar an méid atá caite cheana féin fós.
- Deimhnigh do leachtacht féin le pleanálaí sreabhadh airgid: meáchnaíonn cinneadh a chosnaíonn airgead ón lá inniu níos troime a luaithe a fheiceann tú cad a éilíonn sé ar do shreabhadh airgid sna míonna atá romhat.
An ráithe seo — athbhreithnigh do dhá phost is mó
- Is gnách go meáchnaíonn dara suíomh atá ag cailleadh airgid agus athchóiriú a chuaigh thar bhuiséad is troime (féach an ghraf thuas) — tosaigh ansin le luacháil mhacánta, reatha, gan bhaint don chostas tosaithe.
- Lig do luacháil, gan bhaint don infheistíocht stairiúil, a ríomh cad is fiú áit nó suíomh i ndáiríre inniu — is é an figiúr sin, ní an méid a chosain sé riamh, ba chóir don chinneadh a stiúradh.
- Athbhreithnigh go sainráite, do fhostaí nó do chainéal margaíochta amháin ar a laghad, an cheist "an dtosóimis leis seo inniu arís", gan bhaint don mhéid atá curtha isteach cheana féin.
I mbliana — tóg athbhreithniú féin isteach mar rithim sheasta
- Cuir dáta seasta athbhreithnithe i do phlean bliantúil do gach ceann de na seacht gcineál cinnidh — mothaíonn athbhreithniú pleanáilte níos lú cosúil le teip ná athbhreithniú nach dtagann go dtí go bhfuil an caillteanas mór cheana féin.
- Meáigh gach infheistíocht mhór nua roimh ré in aghaidh plean maoinithe: dá shoiléire a shocraítear an toradh a bhfuiltear ag súil leis roimh ré, is amhlaidh is éasca fanacht macánta faoi ina dhiaidh sin nuair atá airgead istigh cheana féin.
- Ag tógáil plean nua? Cuir an cheist "cad a chosnaíonn sé seo ón lá amárach ar aghaidh, gan bhaint don méid atá caite cheana féin" isteach díreach i do phlean gnó, ionas go bhfilleann sí go huathoibríoch ag gach caiteachas mór eile.
Ní argóint é an méid atá istigh cheana féin — tá sé díreach imithe cheana féin
Aithníonn beagnach gach úinéir dhá cheann nó trí cinn ar a laghad de na seacht gcinneadh thuas láithreach — ní toisc go ndéanann siad drochchinntí, ach toisc gurb í "tá an oiread sin curtha isteach againn cheana féin" ceann de na habairtí is nádúrtha atá ann. Ní teip phearsanta é sin. Is ceann de na patrúin is fearr atá doiciméadaithe i dtaighde ar chinnteoireacht é, agus oibríonn sé chomh cumhachtach sin díreach toisc go mothaíonn sé cosúil le dílseacht, buanseasmhacht nó ciall cheart.
Ní hé an réiteach éirí fuar ná ró-áirimh. Is é athfhoclú na ceiste é: ní "an féidir linn é seo a ligean uainn tar éis gach a bhfuil curtha isteach ann", ach "cad a chosnaíonn agus a thuilleann sé seo fós ón lá inniu ar aghaidh". Dúnann an dara habairt sin an t-am atá thart amach go huathoibríoch, gan ort an mothúchán go bhfuil rud éigin istigh cheana féin a réasúnú ar shiúl.
Tosaigh leis an gcinneadh is minice a chuala tú á chosaint le tagairt do cad a chosain sé riamh. Faigh na dhá fhigiúr atá tábhachtach fós inniu — an costas míosúil agus an luach míosúil — agus úsáid an t-áireamhán thuas le feiceáil cad is brí leis sin do do ghnó, gan bhaint do gach rud a tháinig roimhe.