San alt seo
Is comhaontú é comhroinnt brabúis ina n-íocann bialann sciar comhaontaithe roimh ré dá brabús leis an bhfoireann, sa bhreis ar an ngnáthphá — uirlis a bhfuil líon méadaitheach úinéirí ag díriú uirthi nuair a stopann ardú pá cothrom de bheith tionchar ar cé a fhanann agus cé a imíonn, agus nach mbíonn a fhios ag beagnach éinne conas í a chur ar bun i ndáiríre.
Tá ganntanas foirne ag an mbialainne nach n-imíonn, agus oibríonn ardú pá cothrom go dtí nach n-oibríonn sé níos mó: ó phointe áirithe amach tá an pá cheana féin ar leibhéal an mhargaidh, agus ní athraíonn euro breise san uair a thuilleadh cé a fhanann agus cé a imíonn. Sin nuair a thagann an focal comhroinnt brabúis chun cinn — de ghnáth i gcomhrá idir dhá úinéir, nó díreach tar éis do dhuine maith eile éirí as — agus sin nuair a fheictear nach bhfuil a fhios ag éinne i ndáiríre conas í a chur ar bun: cén céatadán, roinnte conas, agus cad a tharlaíonn an ráithe a chuireann an brabús díomá orainn?
Is é an cheist dheireanach sin go díreach an áit a dteipeann ar fhormhór na bpleananna comhroinnte brabúis. Ní huimhir í an brabús a rialaíonn an fhoireann — cuireann ardú cíosa, seomra fuaraithe briste nó mí níos laige isteach ar an toradh glan a mhéid céanna le seachtain mhaith nó dhrochsheachtain. Geall "sciar den bhrabús" gan aon mhíniú breise, agus scriosann an chéad ráithe caillteanais an muinín a bhí le tógáil ag an bplean in aon bhuille amháin.
Dá bhrí sin ní chomparáideann an treoir seo comhairle scaoilte, ach ceithre bhealach nithiúla chun brabús a roinnt — nó rogha eile inrialaithe leis: go cothrom idir gach duine, de réir seirbhíse, de réir róil, agus ceangailte le táscaire feidhmíochta. Faigheann gach múnla a shampla féin ríofa ar an mbialann chéanna — bistro le 45 suíochán, 12 fhostaí, €154,000 brabús in aghaidh na bliana — agus a bhealach féin, an-shonrach, chun dul amú.
Ní comhairle chánach ná dlíthiúil é seo: athraíonn cóireáil comhroinnte brabúis go mór ó thír go tír san AE, agus tá a rannóg féin aici sin níos faide síos. Rud nach n-athraíonn de réir tíre is ea an uimhríocht féin — agus leanann sí sin thíos, mar aon le háireamhán chun do chuid figiúirí féin a chur i gcomparáid le costas an láimhdheachais foirne cheana féin.
Ní hé Comhroinnt Brabúis Gainsharing — agus Is é an Meascán seo an Botún is Costasaí
Úsáidtear an dá théarma go minic mar mhalairtí ar a chéile, ach íocann siad as rudaí atá go bunúsach difriúil. Íocann comhroinnt brabúis céatadán den bhrabús glan — figiúr a bhfuil an cíos, dímheas, deisiú costasach agus láimhdeachas na míosa iomláine curtha san áireamh cheana féin ann. Íocann gainsharing bunaithe ar tháscaire oibríochta a bhfuil ar chumas na foirne é a bhogadh i ndáiríre: cóimheas costas foirne a fheabhsaíonn, nó níos mó aíonna friothálta in aghaidh na huaire oibre. Téann an t-idirdhealú siar go dtí na pleananna gainsharing a dhear an t-eacnamaí saothair Meiriceánach Joseph Scanlon do chuideachtaí cruach sna 1930idí agus 1940idí — fós inniu an pointe tagartha a dtógann gach múnla nua-aimseartha gainsharing air.
Ní acadúil an difríocht. Is toradh é an brabús ar na scórtha cinneadh nach bhfuil aon ghuth ag an urlár ná an chistin fúthu: an cíos a chaibidligh an t-úinéir, soláthraí a d'éirigh níos daoire, an infheistíocht i bhfriteoir nua. Foireann a d'oibrigh go foirfe ar feadh trí mhí, féadfaidh sí fós fágáil folamh i ráithe ina n-imíonn an brabús mar gheall ar rud éigin nach raibh aon smacht ag éinne ar an urlár air — agus is é sin go díreach an nóiméad a chosnaíonn plean comhroinnte brabúis níos mó muiníne ná mar a thóg sé riamh.
Tagann an dá bhealach ar ais thíos: roinneann na chéad trí mhúnla ciste a thagann ón mbrabús de ghnáth, cé go n-nascann an ceathrú — an ceann is gaire do gainsharing — an íocaíocht le huimhir a bhogann an gnó féin. Is dhá chinneadh ar leith iad cé acu ROINNT le húsáid (conas atá sé roinnte) agus cén BHUNÚS a mhaoinítear as é (brabús, nó táscaire inrialaithe); pléann an t-alt seo an dá cheann le chéile toisc go réitíonn an ceathrú múnla an dá cheann ag an am céanna.
Na 4 Mhúnla, Ríofa ar an mBialann Chéanna
Úsáideann na ceithre shampla ríofa thíos an bhialann chéanna: bistro le 45 suíochán, 12 fhostaí agus €154,000 brabús in aghaidh na bliana. Bíonn cistí comhroinnte brabúis in áiteanna neamhspleácha idir 5 agus 15% den bhrabús glan de ghnáth; úsáideann an t-alt seo 8% ar fud an bhoird, pointe tosaigh réasúnta don chéad bhliain — sin €12,320 le roinnt.
Chun na ceithre mhúnla a chur i gcomparáid go fírinneach lena chéile, leanaimid na trí dhuine chéanna gach uair: an leas-phríomhchócaire a bhfuil 5 bliana san áit aige, bainisteoir an urláir a bhfuil 2 bhliain aici, agus an níteoir soithí a thosaigh 6 mhí ó shin. Tugann an €12,320 céanna, roinnte i gceithre bhealach dhifriúla, méid difriúil gach uair do na trí dhuine seo — agus is é an difríocht sin go díreach an rud a roghnaítear leis an múnla.
1. Roinnt Chothrom
Roinneann an múnla is simplí an ciste de réir líon na bhfostaithe agus íocann sé an méid céanna go díreach le gach duine, gan aird ar ról ná ar sheirbhís. As €12,320 na bialainne seo, is é sin €1,027 in aghaidh an duine, do na dháréag ar fad — faigheann an leas-phríomhchócaire a bhfuil cúig bliana aige agus an níteoir soithí a bhfuil sé mhí aici an uimhir chéanna go díreach ar a stiúbhaird phá.
Is é an buntáiste ná nach bhfuil aon rud le míniú: feiceann gach duine i ndeich soicind conas a shroicheadh an uimhir, agus ní fhanann aon pharaiméadar amháin le hargóint faoi. Fágann sé sin gurb é an múnla is saoire a riaradh agus an ceann is éasca a chur i láthair den chéad uair d'fhoireann nach raibh comhroinnt brabúis riamh acu.
Teipeann sé díreach ar an rud a dhéanann simplí é. Cúig bliana taithí, freagracht as an mbiachlár agus an cumas seachtain a rith ina n-aonar, tá na rudaí seo ar fad cothrom leis an gcéad sé mhí ag an mbáisín níocháin sa mhúnla seo. Tá taighde ar chothromas pá inmheánach comhsheasmhach ar an bpointe seo: cuireann fostaithe iad féin i gcomparáid leis an duine atá lena n-ais go leanúnach, agus feictear go tapa go bhfuil roinnt nach ndéanann aon idirdhealú idir ranníocaíocht agus seirbhís éagórach don duine a d'fhan is faide — agus a d'oibrigh is crua chun é a thuilleamh.
2. Ualaithe de réir Seirbhíse
Anseo fásann an sciar leis na blianta seirbhíse: is é meáchan gach duine sa roinnt ná a s(h)eirbhís, le hurlár leathbhliana ionas nach bhfaigheann fostaí nuacheaptha nialas litriúil riamh. Sa bhialann seo, suimíonn seirbhís chomhcheangailte na ndáréag fostaithe go 29.75 bliain, agus éilíonn an leas-phríomhchócaire (5 bliana) 5/29.75 de sin.
Tugann sé sin €2,071 don leas-phríomhchócaire, €828 do bhainisteoir an urláir a bhfuil dhá bhliain aici, agus €207 don níteoir soithí a bhfuil sé mhí aici — beagnach deich n-oiread difríochta idir an duine is faide agus is giorra seirbhíse den triúr. Tugann an múnla luach saothair, go litriúil, díreach don rud a bhfuil sé dírithe air: fanacht.
Is é an buntáiste ná go bhfuil an teachtaireacht soiléir — an té a fhanann, buann sé go hairgeadais, agus is é sin go díreach an iompar a bhíonn plean comhroinnte brabúis ag iarraidh a spreagadh de ghnáth. Do ghnó atá ag iarraidh go príomha a chuid daoine is taithí a choinneáil, is é seo an uirlis is dírí den cheathrar.
Tá an taobh eile chomh díreach céanna. Feiceann an sommelier a bhí meallta agat ó bhialann in aice láimhe, nó an commis a bhfuil stáisiún á rith aige ina aonar cheana féin tar éis dhá mhí, go bhfuil a r(h)anníocaíocht beagnach gan aon léiriú san méid — go díreach ag an nóiméad is mó a mbeifeá ag iarraidh ar an duine sin mothú go bhfuil tábhacht leo. Cuireann múnla a thugann luach saothair do sheirbhís pionós intuigthe ar thallann nach bhfuil sa chuideachta le fada.
€12,320 roinnte idir 12 fhostaí, léirithe anseo do thriúr acu — múnla amháin ag an am.
Roinnt chothrom
Ualaithe de réir seirbhíse
Ualaithe de réir róil
Ceangailte le feidhmíocht (gainsharing)
Faoin roinnt chothrom, faigheann an níteoir soithí a bhfuil sé mhí aici go díreach an méid céanna a fhaigheann an leas-phríomhchócaire a bhfuil cúig bliana aige. De réir seirbhíse, faigheann an leas-phríomhchócaire beagnach deich n-oiread níos mó. Tá an dá mhúnla lárnacha níos gaire dá chéile, ar chúiseanna difriúla: féachann meáchan róil ar thionchar an róil, féachann an múnla feidhmíochta ar an bpá a léiríonn an tionchar sin cheana féin.
3. Ualaithe de réir Róil
Tugann an múnla seo meáchan do gach post a léiríonn cé mhéad tionchar atá ag an ról sin ar an uimhir chomhroinnte — meáchann bainisteoir cistine níos mó ná ról tacaíochta, go simplí toisc go bhfuil níos mó tionchair ag an ról sin ar an méid a fhanann ag deireadh. Sa bhialann seo, meáchann na poist 1.5 don bhainistíocht, 1.2 don obair chistine oilte, 1.1 don bhainisteoireacht urláir, 1.0 don seirbhís urláir agus 0.7 do phoist tacaíochta; sa iomlán, tugann sin meáchan 12.3.
Curtha i bhfeidhm ar €12,320, tugann sin €1,202 don leas-phríomhchócaire (meáchan 1.2), €1,102 do bhainisteoir an urláir (meáchan 1.1) agus €701 don níteoir soithí (meáchan 0.7) — roinnt i bhfad níos measartha ná an múnla seirbhíse, mar go bhféachann sé ar an bpost seachas a fhad.
Is é an buntáiste ná go dtugann sé ceart do fhostaí nua i bpost a bhfuil tionchar mór aige, agus nach n-aistríonn sé go huathoibríoch gach bliain mar a dhéanann an múnla seirbhíse. Do ghnó a bhfuil ordlathas soiléir post aige, is minic gurb é seo an múnla is fearr a fhreagraíonn dá bhfuil an gnó eagraithe cheana féin.
Is polaitiúil, ní matamaiticiúil, an taobh eile. Cé a chinneann go meáchann bainistíocht 1.5 agus seirbhís 1.0? A luaithe a thiteann an t-úinéir féin isteach sa chatagóir is troime — rud a tharlaíonn go tapa i bhfoireann bheag — léitear an tábla mar "íocann an bhainistíocht í féin is mó", mura bhfuil na meáchain socraithe go trédhearcach roimh ré agus, go hidéalach, pléite leis an bhfoireann.
4. Ceangailte le Feidhmíocht (Gainsharing)
Nascann an múnla seo an íocaíocht ní leis an mbrabús glan, ach le táscaire oibríochta a bhfuil ar chumas na foirne é a bhogadh i ndáiríre — de ghnáth cóimheas costas foirne (costas foirne mar chion den láimhdheachas) nó aíonna friothálta in aghaidh na huaire oibre. Má fheabhsaíonn an uimhir sin in aghaidh spriocanna comhaontaithe roimh ré, cruthaítear ciste coigilte; roinntear an ciste sin ansin de ghnáth mar chéatadán de bhun-phá gach duine — an cur chuige clasaiceach ó bhun-pleananna Scanlon, ina leanann sciar gach duine sa choigilteas na cionúireachtaí a léiríonn an pá cheana féin.
Ar na trí dhuine chéanna, tugann sé sin €1,206 don leas-phríomhchócaire, €1,114 do bhainisteoir an urláir agus €905 don níteoir soithí — roinnt atá cosúil ó thaobh crutha leis an múnla róil, ach leanúnach in ionad a bheith roinnte i gcatagóirí seasta, agus maoinithe ní ón mbrabús glan ach ó choigilteas a chruthaigh an t-urlár agus an chistin féin.
Is é an pointe deireanach seo an buntáiste mór, agus an freagra ar an bhfadhb sa rannóg roimhe seo: toisc go bhfuil an ciste scoite ón gcíos, dímheas agus drochádh, ní féidir le ráithe lag ar an mbrabús é a scrios go simplí — meastar an fhoireann ar an méid a bhfuil tionchar aici i ndáiríre air, ní ar an ráiteas ioncaim iomlán.
Is é an taobh eile ná an chastacht. Teastaíonn uimhir ón múnla a bhfuil ar chumas na foirne í a fheiceáil agus a bhogadh i ndáiríre — ní bhíonn ráiteas ioncaim míosúil nach bhfeiceann éinne ar an urlár riamh "inrialaithe" dóibh — agus teastaíonn níos mó oibre struchtúrtha bunaithe uaidh ná ó na chéad trí cinn: cóimheas costas foirne nó aíonna in aghaidh na huaire a rianú go seachtainiúil, tagarmharc cothrom a chomhaontú, agus é sin ar fad a mhíniú d'fhoireann a bhfuil sé de nós acu stiúbhard pá simplí. Déanann formhór na n-áiteanna neamhspleácha faillí sa socrú sin sula dtosaíonn siad.
An Fiú an Infheistíocht seo i nDáiríre?
Sula roghnaítear céatadán, tá ceist níos macánta ann: cad é an costas atá ar chailliúint foirne cheana féin? Costaíonn gach ionadú earcaíocht, oiliúint agus tréimhse ionadaíochta ina soláthraíonn an fostaí nua níos lú ná an duine a d'imigh — agus is minic a théann an costas sin trí na leabhair gan aird air, cé go bhfeictear plean comhroinnte brabúis láithreach mar chostas.
Do ghnó de mhéid seo, léiríonn taighde fáilteachais Ollscoil Cornell meánchostas ionadaíochta timpeall €5,940 in aghaidh an fhostaí, earcaíocht, oiliúint agus caillteanas táirgiúlachta le linn na hionadaíochta san áireamh — an uimhir chéanna a úsáideann alt an tsuímh seo faoi láimhdheachas foirne cheana féin. Cailleadh beirt in aghaidh na bliana, dá bhrí sin, is €11,880 é — airgead atá caite cheana féin, ach ní ar líne dar teideal "costas foirne".
Cuir sin in aice le €12,320 a d'íocfadh an bhialann chéanna le ciste comhroinnte brabúis 8%: tagann an dá uimhir amach beagnach mar an gcéanna. Ní hé an cheist ansin an féidir leat é a íoc — íocann tú an méid sin cheana féin, ach in earcaíocht in ionad coinneála.
Ar an mbialann seo: beirt a d'imigh i mbliana i gcomparáid le ciste comhroinnte brabúis 8%.
Tá an dá uimhir gar dá chéile — ní toisc go bhfuil comhroinnt brabúis saor ó thimpiste, ach toisc go bhfuil ionadú foirne sa bhialann struchtúrtha daor. Is í an difríocht ná go n-imíonn ceann de na méideanna a luaithe a fhágann duine, agus tá an ceann eile ceaptha go beacht chun é sin a chosc.
Ríomh É do do Bhialann Féin
Cuir isteach do chuid figiúirí féin: cé mhéad fostaí a bhfuil tionchar aige air, cé mhéad a chaill tú anuraidh, cad a chosnaíonn ionadú de ghnáth, do bhrabús bliantúil féin agus an céatadán atá á bhreithniú agat. Athríomhtar gach rud agus tú ag clóscríobh.
Tá costas ionadaíochta socraithe mar réamhshocrú ag €5,940 — an uimhir ón rannóg roimhe seo — ach coigeartaigh í saor in aisce leis an méid a chosnaíonn ionadú i ndáiríre i do bhialann féin agus do do phoist féin.
Comhroinnt Brabúis vs. Láimhdheachas Foirne
Cad a chosain an láimhdheachas duit anuraidh, i gcomparáid le costas ciste comhroinnte brabúis.
—
Is uimhríocht é seo ar na figiúirí a chuireann tú isteach féin, ní gealltanas toraidh: ní ráthaíonn comhroinnt brabúis go dtitfidh an láimhdheachas, is uirlis amháin í i measc roinnt. Ríomhtar gach rud i do bhrabhsálaí; ní sheoltar ná ní stóráiltear aon rud.
Dhá choinníoll faoi léamh na huimhreach seo. Ní ráthaíocht é comhroinnt brabúis go dtitfidh an láimhdheachas — is uirlis amháin í i measc roinnt, agus tá difríocht ag na ceithre mhúnla thuas go díreach sa mhéid a fhreagraíonn siad don méid a spreagann daoine go dáiríre le fanacht.
Agus ní chomhaireann an méid thuas ach an costas díreach ionadaíochta. Ní chuirtear san áireamh eolas caillte faoi bhuanchustaiméirí, foireann a fheidhmíonn go sealadach faoi-fhoirne, agus an t-am a chaitheann an t-úinéir féin ar ath-earcaíocht — mar sin, i gcleachtas, is minic go mbíonn an difríocht dháiríre níos airde ná an méid a léiríonn an t-áireamhán seo.
Conas Tosú gan Barraíocht a Ghealladh
Uimhríocht atá sa phlean féin; is é an comhrá thart air an áit is minice a théann sé amú. Ceithre chéim, san ord seo:
- Mínigh an meicníocht roimh an gcéad íocaíocht, ní ina dhiaidh. Ba chóir go mbeadh a fhios ag gach fostaí roimh ré cén múnla atá á úsáid agat, cén uimhir atá tábhachtach, agus conas a ríomhtar a s(h)ciar féin — ní thógann méid iontais ar an stiúbhard pá aon mhuinín, fiú mar iontas taitneamhach.
- Cuir i scríbhinn é. Ba chóir go mbeadh an céatadán, an múnla, am na híocaíochta agus — thar aon ní eile — cad a tharlaíonn i ráithe caillteanais i ndoiciméad ar féidir le gach duine é a léamh arís, ní i ngealltanas béil a chuimhnítear air ar bhealach difriúil sé mhí ina dhiaidh sin.
- Cinn ar an gcás caillteanais roimh ré, ní ina dhiaidh sin. Deir na pleananna is macánta go sonrach: i ráithe nó bliain gan brabús — nó gan sprioc bainte amach i múnla feidhmíochta — ní íoctar aon rud, agus tá sin scríofa síos roimh ré, ní faighte amach mar iontas nuair a tharlaíonn sé.
- Athbhreithnigh an múnla gach bliain. D'fhéadfadh múnla difriúil a bheith ag teastáil ó fhoireann a fhásann ó 4 go 12 duine, nó a aistríonn ó bheith an-taithí den chuid is mó go bheith an-nua den chuid is mó, seachas an ceann leis ar thosaigh tú — ní socrú é comhroinnt brabúis a dhéantar uair amháin agus a ndéantar dearmad air.
Cáin agus Dlí: Rialaíonn Gach Tír é seo ar Bhealach Difriúil
Athraíonn cóireáil chánach na comhroinnte brabúis go mór laistigh den AE, agus ní mionsonra é sin — i roinnt tíortha, cinneann sé an difríocht idir plean tarraingteach agus ceann costasach. Tá creat dlíthiúil ag an bhFrainc, mar shampla, le blianta fada, an participation, a chuireann iallach ar chuideachtaí níos mó sciar den bhrabús a ríomhtar de réir foirmle a íoc leis an bhfoireann, le buntáistí cánach nuair a théann an méid sin isteach i gcuntas coigiltis coiscthe. Níl creat dlíthiúil comhchosúil ag formhór na dtíortha eile san AE agus fágann siad comhroinnt brabúis go hiomlán ag rogha an fhostóra.
Ciallaíonn sin gur pá cánaithe é céatadán nó modh íocaíochta atá tairbhiúil ó thaobh cánach de i dtír amháin, i dtír eile, go simplí, le gach ranníocaíocht sóisialta a bhaineann leis. Ní chuireann an t-alt seo, mar sin, aon riail chánach ar leith de chuid tíre i láthair mar fhíric bhunaithe.
Pléigh plean comhroinnte brabúis i gcónaí le do chuntasóir féin nó le do sheirbhís phárolla sula gcuireann tú i bhfeidhm é — tá eolas acu ar na rialacha reatha do do thír, d'fhoirm dhlíthiúil agus do chomhaontú comhchoiteann, agus is minic gur féidir leo cabhrú leis an bplean a struchtúrú ionas go dtabharfaidh sé an tairbhe is mó don ghnó agus don fhoireann araon.
Ceithre Mhúnla, Cinneadh Amháin a Chuireann i nDáiríre
Níl aon mhúnla "is fearr" amháin ann do gach gnó. Oibríonn roinnt chothrom is fearr d'fhoireann bheag, réasúnta cothrom; oibríonn seirbhís do ghnó atá ag iarraidh go príomha a chuid daoine is taithí a choinneáil; oibríonn meáchan róil do ghnó a bhfuil ordlathas soiléir aige; agus oibríonn an múnla feidhmíochta don té ar mhaith leis an urlár agus an chistin a luach saothar a thabhairt as rud éigin ar féidir leo tionchar dáiríre a imirt air, gan riosca ráithe caillteanais.
Rud atá i bhfeidhm do gach gnó, áfach, is ea an t-ord: ríomh ar dtús an méid a chosnaíonn an láimhdheachas ort cheana féin, roghnaigh ansin múnla a oireann do d'fhoireann, agus cuir an mheicníocht — an cás caillteanais san áireamh — i scríbhinn roimh an gcéad íocaíocht. Is é an chéim dheireanach seo an áit a dteipeann ar fhormhór na bpleananna, agus is í an t-aon cheann nach gcosnaíonn aon rud.
Pléigh an taobh cánach le do chuntasóir, seiceáil do chuid figiúirí féin leis an áireamhán thuas, agus léigh ar aghaidh ansin faoin méid a chosnaíonn láimhdheachas foirne ort i ndáiríre — téann an dá alt le chéile, mar is freagra é comhroinnt brabúis, faoi dheireadh, ar an bhfadhb sin go díreach.