San alt seo
Ní iasacht agus ní infheistíocht é feachtas maoinithe slua do do bhialann — réamhdhíolachán atá ann. Agus an riail Eorpach a ghúgláiltear ag gach duine nuair a chloiseann siad an focal sin, is annamh a rialaíonn sí an feachtas atá tú i ndáiríre ar tí a chur ar bun.
Beár in Ghent, bistro i Lyon: beagnach gach mí nochtann feachtas bialainne a shroicheann a sprioc, agus is cosúil go bhfuil an cur chuige difriúil gach uair — físeán maith, scéal láidir, duais chliste. An rud is annamh a luaitear ná gurb iad na ceithre huimhir a chinneann i ndáiríre an n-éiríonn le feachtas, is cuma cé chomh maith agus atá an físeán.
Ní treoir chéim ar chéim é seo chun feachtas a chur ar bun — tá an fhormáid sin clúdaithe cheana ag lárionad cabhrach Kickstarter féin agus dosaen blag margaíochta. Seo iad na ceithre huimhir a scarann feachtas a shroicheann a sprioc ó cheann a bhailíonn díreach €0, leis na foinsí ceangailte.
Thíos cuireann tú isteach do sprioc féin, do ghnáthranníocaíocht agus costas do dhuaise in áireamhán. Feicfidh tú cé mhéad tacadóir eile atá uait fós, cén áit a bhfuil do mhóiminteam, agus cad a choinníonn tú i ndáiríre in aghaidh gach tacadóra tar éis an duais a sheachadadh.
Ríomhtar gach rud i do bhrabhsálaí féin: ní sheoltar rud ar bith áit ar bith agus ní stóráiltear rud ar bith.
An treoir dheifnídeach Airgeadas na Bialainne: 6 Uimhir a Chinneann do Bhrabús Ón gcostas bia go dtí an modh maoinithe: gach rud a chinneann do bhrabús, i dtreoir amháin. Oscail an treoirNa 4 uimhir taobh thiar de gach feachtas
Tagann siad san ord ina mbuaileann siad do fheachtas: ar dtús an rud a chinneann do líonra féin, ansin an rud a chinneann an t-ardán, ansin an rud a rialaíonn agus nach rialaíonn an dlí, agus ar deireadh cé mhéad a chosnaíonn duais i ndáiríre ort.
1. 20% sna Chéad 48 Uair a' Chloig ≈ 80% Seans Ratha
Seoltar gach feachtas maoinithe slua faoi dhó i ndáiríre: uair amháin do do líonra féin, agus ina dhiaidh sin amháin do strainséirí a aimsíonn do leathanach poiblí. Cinneann an chéad seoladh sin beagnach gach rud. Léiríonn sonraí an ardáin Kickstarter féin gur beagnach líneach a thuarann an sciar de do sprioc a íoctar sna chéad 48 uair a' chloig cé acu a éireoidh leat sa deireadh nó nach n-éireoidh.
Ag 5% i 48 uair a' chloig, níl an seans ratha i bhfad níos fearr ná bonn a chaitheamh: timpeall 50%. Ag 20% léimeann sé sin go dtí thart ar 80%. Ag 30% tá tú cheana ag 90%. Léiríonn taighde Ethan Mollick ar dhinimic an mhaoinithe slua an treo céanna: dá mhéad agus dá thapúla a bhogann an líonra timpeall an bhunaitheora, is amhlaidh is intuartha atá an chuid eile den fheachtas.
Cad a chiallaíonn sé sin sa chleachtas do bhialann: cinneann do ghnáthchustaiméirí, do theaghlach agus do líonra sóisialta féin an chuid is mó de d'fheachtas sula dtéann sé poiblí ar chor ar bith. Cuireann na grianghraif dheasa, an teachtaireacht físe agus an clúdach preasa a thagann ina dhiaidh sin feachtas atá ag obair go maith cheana féin ar aghaidh — ní shábhálann siad ceann atá fós ag 2% ar an dara lá.
Tuarann an sciar de do sprioc a gealltar sna chéad 48 uair a' chloig beagnach gach rud a tharlaíonn ina dhiaidh.
Cruth 1,567 feachtas bialainne fíor ar Kickstarter:
Figiúirí ó shonraí an ardáin Kickstarter féin, deimhnithe ag taighde Ethan Mollick ar mhéid an líonra agus ar ghealltanais luatha. Socraítear formhór na bhfeachtas bialainne cheana laistigh de na chéad dá lá sin, ag daoine a bhfuil aithne phearsanta acu ar an mbunaitheoir cheana féin.
2. Éiríonn le 32.65%, Bailíonn 23% Díreach €0 — Toisc gurb Ionann é agus Gach Rud nó Faic
Cuireann staidéar ar 1,567 feachtas bialainne ar Kickstarter an meánráta ratha ag 32.65%. Deir an figiúr sin féin rud éigin: teipeann ar bheagnach dhá thrian sroicheadh a sprioc. Ach múineann an dáileadh atá taobh thiar de níos mó ná an meán.
As na 1,567 feachtas sin, bhailigh 360 díobh — beagnach 23% — díreach €0. Ní 10%, ní 40%: náid. Sin an rud a tharlaíonn ar ardáin bunaithe ar dhuaiseanna ar nós Kickstarter agus Indiegogo ina modh clasaiceach: gach rud nó faic. Má theipeann ort do sprioc a bhaint amach, aisíoctar gach tacadóir go hiomlán, agus ní choinníonn tusa faic — fiú dá mbeifeá ag 90%.
Athraíonn sé sin cad is brí le "beagnach ann". Níor bhailigh feachtas ag 80% dá sprioc 80% den airgead — bhailigh sé faic. Socraigh do sprioc de réir a bhfuil ar chumas do líonra féin go réalaíoch, móide corrlach do strainséirí, ní de réir a mba mhaith leat a thógáil dá n-éireodh gach rud go foirfe.
3. Ní hé €5,000,000 do Uasteorainn — Toisc Nach Maoiniú Slua Infheistíochta atá Tú a Dhéanamh
Cuardaigh "rialacha AE do chrowdfunding" agus is beagnach i gcónaí a thuirlingíonn tú ar an ECSPR, lena huasteorainn cúig mhilliún euro agus a doiciméad éigeantach d'infheisteoirí. Ní hiontas go dtagann duine ar an gconclúid "ní bhaineann sé seo liom" nó "caithfidh mé dul tríd carn páipéarachais".
Tá an chéad cheann ceart, ach ar chúis mhícheart. Rialaíonn an ECSPR maoiniú slua bunaithe ar infheistíocht: scaireanna i do ghnó, nó iasacht a aisíocann tú le hinfheisteoirí. Is rud eile atá i mbeagnach gach feachtas bialainne: bunaithe ar dhuaiseanna. Ní cheannaíonn tacadóir sciar — íocann sé roimh ré as rud éigin a thiocfaidh sé chun ithe nó a bhailiú níos déanaí.
Cuireann sé sin d'fheachtas faoi do ghnáthdhlí náisiúnta tomhaltóra — rialacha ar dhíolachán cianda, ceart aistarraingthe, faisnéis shoiléir — ní faoi rialachán infheistíochta Eorpach. Má thógann tú múnla le scaireanna nó comhroinnt brabúis ina áit sin, athraíonn sé sin láithreach: iarr comhairle dhlíthiúil ansin, mar sin baineann réimeas an ECSPR leat.
Cuireann Rialachán Eorpach na Soláthraithe Seirbhísí Maoinithe Slua, Rialachán (AE) 2020/1503 ("ECSPR"), uasteorainn de €5,000,000 ar thionscadal, bailithe thar tréimhse rollach 12 mhí, suimithe ar fud gach ardán ceadúnaithe ECSP, agus éilíonn sé Bileog Eolais Infheistíochta Eochair (KIIS).
Rialaíonn an réimeas sin maoiniú slua bunaithe ar infheistíocht — scaireanna nó iasachtaí do do ghnó. Is bunaithe ar dhuaiseanna atá beagnach gach feachtas bialainne: réamhdhíolachán creidmheasa bia nó sochair, arna rialú ag do dhlí náisiúnta tomhaltóra ina áit sin. Má tá amhras ort, cuir ceist ar do chuntasóir féin nó ar dhlíodóir — go háirithe má tá tú ag smaoineamh ar scaireanna a thairiscint.
4. Is é Costas Fuascailte do Dhuaise, Ní a Ainmhluach, Do Fhíoruimhir
Cárta bronntanais nach ndéanann aon duine é a fhuascailt riamh, is beagnach airgead saor in aisce atá ann do bhialann. Is a mhalairt ar fad é duais mhaoinithe slua: fuasclaítear beagnach gach euro a gealladh do chreidmheas bia i ndáiríre — sin go díreach an fáth a ngealltar airgead — agus san am a dtarlaíonn sé sin, cosnaíonn sé ort bia agus uaireanta oibre ag an lascaine a gheall tú féin.
Téigh tríd an sampla a úsáideann formhór na bhfeachtas: gealltar €30 ar duine ar son €50 luacha creidmheasa bia. Ag costas bia 30%, cosnaíonn an creidmheas sin €15 ort é a sheachadadh. Cuir leis táille an ardáin agus an tsoláthraí íocaíochta, timpeall 8% den ghealltanas de ghnáth — €2.40 anseo. Is é a fhágtar ná €12.60, ní na €30 a bhí le feiceáil ar do scáileán nuair a tháinig an gealltanas isteach.
Is í an aritmeitic chéanna go díreach í seo agus atá le cárta bronntanais: cosnaíonn luach fuascailte a sciar féin den chostas bia, ní airgead saor in aisce é. Is é an difríocht ná go ngealltar lascaine i bhfad níos géire go hiondúil le duais mhaoinithe slua ná mar a thabharfadh gnáthchárta bronntanais riamh — is lascaine 40% é "geall €30, faigh €50 bia", agus is annamh a thugann cárta bronntanais níos mó ná 10-15% ar shiúl. Socraigh praghas do dhuaiseanna de réir a dtugann siad duit i ndáiríre tar éis fuascailte agus táillí, ní de réir an fhigiúir atá clóite ar an leibhéal duaise.
Trí leibhéal duaise, gach ceann léirithe mar 100% dá ghealltanas féin. An táille ar dtús, ansin an costas fuascailte — is é an méid a fhágtar an méid a choinníonn tú i ndáiríre.
€33 creidmheasa · glan €10.34 in aghaidh gealltanais
€110 creidmheasa · glan €17.60 in aghaidh gealltanais
€50 creidmheasa · glan €21.88 in aghaidh gealltanais
Ní thugann an lascaine is géire an méid is lú duit go huathoibríoch: an rud atá tábhachtach ná an costas fuascailte (luach × costas bia), ní ráta na lascaine féin. Déan gach duais a chostáil ar an mbealach seo sula gcuirtear ar leathanach d'fheachtais í.
Ní oireann ceathrú cineál duaise — "geall €275, faigh 10% lascaine ar feadh do shaoil" — don tábla seo, mar ní seachadadh aon-uaire atá ann ach tiomantas leanúnach. Ag 4 cuairt in aghaidh na bliana ar mheán €50, tugann an lascaine sin ar ais cheana thart ar €100 in ioncam thar 5 bliain — agus ní stopann sé nuair a sheachadtar an chéad ordú, mar a dhéanann na trí cinn eile.
Déan d'fheachtas féin a ríomh
Líon isteach do sprioc mhaoinithe, do ghnáthranníocaíocht, cad a tháinig isteach sna chéad 48 uair a' chloig, agus cad a chosnaíonn do dhuais ort i ndáiríre. Tá na réimsí réamhlíonta le sampla réalaíoch — scríobh thairis iad le do chuid féin.
Faigheann tú ceithre huimhir: cé mhéad tacadóir eile atá uait fós, cén áit a bhfuil do mhóiminteam i gcoinne na tairseacha 5/20/30% thuas, cad a choinníonn tú glan in aghaidh gach tacadóra tar éis fuascailte agus táillí, agus cad a choinníonn tú i ndáiríre má shroicheann tú do sprioc.
Áireamhán feachtais
Do sprioc, do mhóiminteam agus fíorthoradh do dhuaise — gach rud in airgead in aghaidh gach tacadóra.
—
Tá na tairseacha 5/20/30% agus an aritmeitic mínithe thuas agus baineann siad le hardáin bunaithe ar dhuaiseanna ar nós Kickstarter agus Indiegogo sa mhodh clasaiceach. Ríomhtar gach rud i do bhrabhsálaí; ní sheoltar ná ní stóráiltear rud ar bith.
Dhá rud le tabhairt leat. Is dhá cheist neamhspleácha iad do mhóiminteam agus do ghlanioncam in aghaidh gach tacadóra: is féidir le feachtas a bhfuil móiminteam iontach aige airgead a chailleadh fós in aghaidh gach tacadóra má tá an duais praghsáilte go dona, agus a mhalairt.
Déan an dá cheann a ríomh, mar sin, sula seolann tú, ní ina dhiaidh. Is féidir leat móiminteam a chur ina cheart fós trí iarraidh ar do líonra go luath; ní féidir leat praghas duaise a athrú tar éis seolta gan cur isteach ar na tacadóirí a ghealladh cheana féin.
Cad a dhéanann tú leis seo roimh, i rith, agus tar éis d'fheachtais
Ní gnáthamh seachtainiúil é feachtas maoinithe slua, ach tionscadal aon-uaire. Cinneann an t-ord seo an mbeidh sé ina cheann a shroicheann a sprioc freisin.
Roimh an seoladh — tóg do chéad 20%
- Cuir ceist go pearsanta ar a laghad ar dheichniúr gnáthchustaiméirí agus baill teaghlaigh an ndéanfaidh siad gealltanas an nóiméad a théann tú beo — ní trí phostáil phoiblí, ach duine ar dhuine.
- Déan gach duais a chostáil leis an áireamhán thuas. Cailleann duais a chailleann airgead é ar gach tacadóir, an chéad deichniúr san áireamh.
- Socraigh do sprioc de réir a bhfuil ar chumas do líonra féin go réalaíoch móide corrlach, ní de réir a mba mhaith leat a thógáil sa deireadh.
Na chéad 48 uair a' chloig — bí sa tóir ar mhóiminteam, ní ar leantóirí
- Cinntigh go ndéanann na daoine a dúirt "tá" cheana gealltanas i ndáiríre an nóiméad a théann an feachtas beo — ní seachtain ina dhiaidh sin.
- Tomhais do sciar den sprioc tar éis 48 uair a' chloig agus léigh é i gcoinne na dtairseacha 5/20/30% thuas.
- Faoi bhun 20%, caith na chéad laethanta eile ar theachtaireachtaí pearsanta chuig do líonra féin, ní ar fhógraí do strainséirí.
Má shroicheann tú do sprioc — seachaid ar an bhfíorchostas
- Déan costas fuascailte gach duaise a ríomh arís le do fhíorchostas bia, ní leis an bhfigiúr a mheas tú agus tú á socrú.
- Ná déan ioncam gach duaise a bhookáil ach amháin nuair a fhuasclaítear í, ní nuair a tháinig an gealltanas isteach.
- Cuir é in aice le do phlean airgeadais: is caipiteal an t-airgead a bhailigh tú, ní brabús, go dtí go seachadfar na duaiseanna.
Réamhdhíolachán atá i Maoiniú Slua, ní Míorúilt
Is annamh gur toradh físeáin viral nó leathanach foirfe atá i bhfeachtas bialainne rathúil. Is toradh é líonra a ghealladh 20% den sprioc cheana laistigh de 48 uair a' chloig, sprioc atá curtha in oiriúint dó sin, agus duaiseanna atá praghsáilte de réir a gcosnaíonn siad i ndáiríre iad a sheachadadh.
Ní bhaineann an rialachán Eorpach a ghúgláiltear ag gach duine le formhór na bhfeachtas bialainne — agus sin go díreach an fáth nach míníonn aon duine é go soiléir duit: is é an freagra ná "ní bhaineann, ach amháin má", agus ní dhíolann sé sin alt. Is í an rud atá tábhachtach i ndáiríre ná an aritmeitic chéanna atá ar eolas agat cheana ó do chártaí bronntanais: cosnaíonn luach fuascailte a sciar féin den chostas bia.
Má tá tú ag smaoineamh ar fheachtas, déan na figiúirí thuas a ríomh ar dtús, agus cuir iad in aice le do roghanna maoinithe eile inár dtreoir maidir le maoiniú bialainne. Is bealach amháin chuig caipiteal tosaithe é maoiniú slua in éineacht le deontais, iasacht nó infheisteoir — ní an t-aon bhealach amháin riamh, agus is annamh an ceann is tapúla.