Is é an claonadh dearbhaithe ná an claonadh chun fianaise a lorg, a léirmhíniú agus a chuimhneamh ar bhealach a oireann dó sin a chreideann tú cheana féin — agus laghdú córasach ar an aird a thugtar ar fhianaise a d'fhéadfadh a chruthú go raibh dul amú ort. Ní ceist mhí-ionracais ná amaidí é: is í an straitéis réamhshocraithe í a úsáideann gach inchinn dhaonna chun creideamh a thástáil, agus i mbialann, áit nach féidir beagnach aon rud a thomhas go soiléir, faigheann an straitéis sin lánsaoirse.
Sa bhliain 1960, thug an síceolaí Peter Wason tasc a bhí simplí ach cealgach do rannpháirtithe. Bhí riail ina intinn aige a ghineann sraitheanna de thrí uimhir — bhí an tsraith 2-4-6 ag teacht léi. D'fhéadfadh an rannpháirtí a shraitheanna féin a mholadh, agus insíodh dó gach uair cé acu a d'oir siad don riail nó nár oir, agus faoi dheireadh bhí air buille faoi thuairim a thabhairt ar an riail féin. D'fhoirmigh beagnach gach duine hipitéis láithreach — 'uimhreacha cothroma ag méadú faoi dhó' de ghnáth — agus mhol siad ansin sraitheanna a d'oir go beacht don hipitéis sin: 8-10-12, 20-22-24, 100-102-104. Gach uair, dúradh 'tá' leis an rannpháirtí, agus gach uair a fhás a mhuinín as a hipitéis féin. Is beag duine a mhol sraith a bhí deartha go sonrach chun a hipitéis féin a bhréagnú — mar shampla 3-4-5, ag dul suas ach gan a bheith cothrom agus gan léim a dó. Ní raibh sa riail cheart ach 'trí uimhir ag dul suas' — rud a d'fhéadfadh beagnach gach rannpháirtí a fháil amach le haon tástáil amháin a roghnaíodh go maith. Ina áit sin, d'fhág go leor rannpháirtithe an turgnamh agus lánmhuinín acu as riail a bhí mícheart, tógtha ar charn deimhnithe nach bhféadfadh a bheith mar thoradh air riamh ach 'tá'.
Fuair an claonadh seo ainm agus achoimre eolaíoch chuimsitheach níos déanaí. Rinne an síceolaí Raymond Nickerson cur síos ar an gclaonadh dearbhaithe ina alt athbhreithnithe a luaitear go forleathan ó 1998 mar an claonadh córasach chun eolas a lorg, a léirmhíniú agus a chuimhneamh ar bhealach a fhabhraíonn dó sin a chreidtear cheana féin — ní le drochthoil, ach mar thoradh ar cén chuma atá ar réasúnaíocht éifeachtach sa chleachtas. Is é an pointe ríthábhachtach in obair Nickerson ná nach mothaíonn sé mar chlaontacht ón taobh istigh: tá duine a léiríonn an claonadh dearbhaithe ag meá fianaise i ndáiríre, ach déanann sé sin go córasach neamhshiméadrach — faigheann fianaise ar son an chreidimh atá ann cheana féin scrúdú éadrom, faigheann fianaise ina choinne scrúdú dian.
Thug na taighdeoirí Joshua Klayman agus Young-Won Ha ainm níos beaichte don neamhshiméadracht seo i 1987: an 'straitéis tástála dearfaí'. Nuair a scrúdaíonn duine creideamh, lorgaíonn sé beagnach go hinstinneach cásanna ina dtabharfadh an creideamh sin freagra 'tá', in ionad a bheith ag tóraíocht go gníomhach an cháis is mó a d'fhéadfadh é a bhréagnú. Sa ghnáthshaol, is minic nach ndéanann an straitéis sin dochar, agus is éifeachtach fiú í — tá formhór na gcreideamh atá ag duine fíor go bunúsach, mar sin ní chosnaíonn sé mórán dua deimhniú a fháil agus is annamh a thugann sé iontas. Ní éiríonn sé ina ghaiste ach nuair a bhíonn creideamh mícheart mar sheans — cuireann straitéis tástála dearfaí a chuirtear i bhfeidhm ar chreideamh bréagach fianaise dhealraitheach níos mó ar fáil an t-am ar fad, gan an t-aon chás sin a d'aimseodh an neamhréir a fháil riamh.
Téann an treoir seo trí sheacht gcreideamh nithiúla a fhoirmíonn formhór na n-úinéirí ag pointe éigin agus nach dtástálann siad riamh arís — ón mbiachlár go dtí na cuntais, san ord ina mbuaileann bialann leo. Ag an mbun tá seic falsaithe: do gach ceann de na seacht, fiafraíonn sé cathain is déanaí a thástáil tú é le fianaise a d'fhéadfadh a chruthú go raibh dul amú ort, agus sonraíonn sé an creideamh is lú a tástáladh i do bhialann féin. Ríomhtar gach rud i do bhrabhsálaí féin; ní sheoltar ná ní stóráiltear aon rud.
Cén fáth a soláthraíonn bialann coinníollacha beagnach foirfe don chlaonadh dearbhaithe
Tá aiseolas i mbialann mall, torannach agus is annamh a athdhéantar é. D'fhéadfadh Máirt chiúin a bheith mar gheall ar an aimsir, imeacht áitiúil, praghas nua, iomaitheoir a d'oscail in aice láimhe, nó seans amháin — níl turgnamh rialaithe ann, níl ann ach oíche amháin a d'fhéadfaí a mhíniú ar go leor bealaí éagsúla. Is é an débhrí sin go díreach ithir an chlaonta dearbhaithe: caithfear fianaise dhébhríoch a léirmhíniú, agus léirigh na taighdeoirí Charles Lord, Lee Ross agus Mark Lepper i 1979 go léirmhíníonn daoine an tacar céanna sonraí débhríocha go córasach sa treo a oireann dó sin a chreid siad cheana féin sular fhéach siad orthu. D'fhéadfadh beirt úinéirí féachaint ar na huimhreacha go díreach céanna ón mí chéanna tar éis ardú praghais, agus d'fhéadfadh gach duine acu a bheith níos muiníní as a chreideamh contrártha féin — duine amháin nár chuir sé isteach ar aíonna, an duine eile go bhfuil aíonna ag imeacht go ciúin.
Anuas air sin tá dara fachtóir nach mbraitheann mórán earnálacha eile chomh géar sin: i mbialann, de ghnáth níl aon duine ann a chomhlíonann ról an chriticeora ar leithligh. Seiceálann cuntasóir na leabhair, seiceálann cigire sláinte an chistin — ach is annamh a dhéantar tástáil fhoirmiúil ag aon duine seachas an t-úinéir féin ar an gceist an ndíolann an mhias shínithe fós go maith, nó an fíor nach bhfuil fostaí áirithe ina bhall foirne maith. Is í an duine céanna ar mian léi go mbeadh 'is éacht é ár lasagna' fíor, an duine céanna a chinneann an cruthúnas atá sna huimhreacha ón mí seo caite air sin. Gan an deighilt sin idir cé a fhoirmíonn an creideamh agus cé a thástálann é, feidhmíonn an straitéis tástála dearfaí gan srian ar bith.
Agus is annamh atá an geall neodrach. Rinne an síceolaí Ziva Kunda cur síos ina hathbhreithniú tionchair ó 1990 ar réasúnaíocht spreagtha go sroicheann daoine an chonclúid ar mian leo a shroicheadh níos tapúla, ach go bhfuil sé sin teoranta ag a gcumas an chonclúid sin a chosaint ina dhiaidh sin — agus nach laghdaíonn geall pearsanta níos airde an claonadh sin, ach go méadaíonn sé é. Is annamh atá bialann 'díreach ina gnó' don duine a d'oscail í: braitheann airgead, féiniúlacht agus blianta d'obair bhreise gan phá ar chinntí sonracha a bheith ceart. De réir thaighde Kunda, oibríonn an inchinn níos crua ansin, ní níos lú crua, chun teacht ar an gconclúid a bhí de dhíth uirthi cheana féin. Ní locht carachtair iad na seacht meicníocht thíos — is é go díreach a dhéanann inchinn a réasúnaíonn go héifeachtach faoi choinníollacha torannacha, ardgheall, féin-scrúdaithe, agus déanann sin cur síos ar bheagnach gach cinneadh a dhéanann úinéir neamhspleách gach lá.
An Treoir Iomlán Foireann agus Oibríochtaí: an córas iomlán taobh thiar d'fhoireann a leanann ag obair Earcú, insealbhú, sceidealú, tarmligean agus an tsíceolaíocht a dhathaíonn gach cinneadh faoi sin — gach rud atá de dhíth ar bhialann chun feidhmiú gan gach rud a rith tríd an úinéir. Oscail an treoirNa 7 gcreideamh nár thástáil tú riamh, is dócha
Tá siad liostaithe san ord a mbuaileann bialann leo — ón mbiachlár a chruthaíonn tú go dtí na cuntais a osclaíonn tú (nó nach n-osclaíonn) ag deireadh na míosa.
1. "Is é seo ár mias shínithe" — an mhias nach seiceálann aon duine i ndáiríre a thuilleadh
Is minic a thuilleann mias a clú go luath: mí oscailte láidir, moladh ó ghnáthchustaiméir, tagairt in áit éigin ar líne. Ón bpointe sin ar aghaidh, léitear gach comhartha ina dhiaidh sin tríd an lionsa sin — cuirtear seachtain mhall ar an mias sin i leith na haimsire nó tréimhse chiúin i gcoitinne, riamh ar an mias féin, agus filítear moladh corr isteach mar dheimhniú úr láithreach. Sin an straitéis tástála dearfaí ó Klayman agus Ha i ngníomh: leanann tú ort ag lorg deimhnithe go n-oibríonn an mhias fós — freagra sásta, pláta folamh ar ais — in ionad na fianaise a shocródh an cheist i ndáiríre: cá seasann an mhias go fírinneach i bhfigiúirí díolacháin na míosa seo.
Tá an tástáil bhréagnaithe anseo meicniúil agus is cuma léi conas a chuimhnítear ar an mias: cearnóg Réaltaí/Capaill Oibre/Miste/Madraí bunaithe ar chorrlach agus toirt díolacháin le chéile. Tá innealtóireacht biachláir tógtha go díreach ar seo, agus déanann an uirlis costála oidis an corrlach fíor in aghaidh an phláta le feiceáil in ionad meastachán a thagann le rud a bhí súil agat leis cheana féin.
Maireann an claonadh dearbhaithe go díreach sa bhearna idir an dá cholún seo: tá an ceann ar chlé éasca a aimsiú, is annamh a lorgaítear an ceann ar dheis go gníomhach.
An rud a mhothaíonn cosúil le cruthúnas
- Níor ghearán aon duine faoin bpraghas nua
- Tá dúil ag na gnáthchustaiméirí atá fós ag teacht ann
- D'oibrigh sé an uair dheireanach a bhain muid triail as
An rud a thástálann i ndáiríre é
- Déan comparáid idir cuairteanna agus an tréimhse chéanna anuraidh, coigeartaithe don séasúr
- Fiafraigh de na gnáthchustaiméirí a stad ag teacht, ní dóibh siúd atá fós ann
- Lorg go réamhbheartaithe an t-aon uair nár oibrigh sé, agus faigh amach cén fáth
Níl ceachtar den dá cholún mí-ionraic d'aon ghnó — is fusa fianaise dhearbhaitheach a aimsiú ná fianaise bhréagnaitheach. Ní hé ach cé acu den dá cheann a cheadaíonn tú i ndáiríre sula ndéanann tú cinneadh.
2. "Cuirfidh ardú praghais eagla ar aíonna" — an tástáil nár rith aon duine riamh i ndáiríre
Is annamh a ritheann úinéirí atá eaglach roimh ardú praghais an tástáil sin go glan. Ina áit sin, fanann siad le comhartha go raibh an ceart acu a bheith eaglach — nóta amháin faoi rudaí ag éirí 'daor', gnáthchustaiméir amháin ag ordú rud beag níos lú — agus glacann siad leis sin mar chruthú, gan aon uair a chur i gcomparáid go córasach le líon na gcuairteanna sa tréimhse chéanna anuraidh. Míníonn taighde Lord, Ross agus Lepper ar léirmhíniú claonta go díreach cén fáth a n-oibríonn sé sin: léann úinéir eaglach an tacar débhríoch céanna sonraí ón mí chéanna tar éis ardú praghais mar 'féach, bhí an ceart agam', agus léifeadh úinéir muiníneach é le muinín chomhionann mar 'gan aon éifeacht, táimid ceart go leor' — ní chinneann na huimhreacha féin aon rud, is é an creideamh a bhí ann cheana féin a chinneann.
Tá an tástáil bhréagnaithe simplí ach is annamh a dhéantar í: líon na gcuairteanna a chur i gcomparáid leis an tréimhse chéanna anuraidh, coigeartaithe don séasúr, in ionad comhráite ag an mbord a chomhaireamh. Téann an t-alt ar ardú praghsanna biachláir níos doimhne isteach in conas é sin a struchtúrú, agus cuireann an tagarmharc bialainne d'uimhreacha féin in aice le fíorbhanda seachtrach in ionad do chuimhne féin ar 'gnáth'.
3. "Aithním fostaí maith ón agallamh" — agallamh nach dtástálann an rud ba chóir dó a thástáil, is annamh
Ní faoin gcéad tuiscint féin atá seo — sin réimse na héifeachta halo, áit a ndathaíonn comhartha suntasach amháin gach rud eile. Glacann an claonadh dearbhaithe seilbh ina dhiaidh sin: nuair a bhíonn sé cinnte cheana féin sna chéad chúpla nóiméad, tosaíonn agallóir go neamhchomhfhiosach ag cur ceisteanna agus ag léirmhíniú freagraí débhríocha ar bhealach a leanann ag deimhniú an chéad léamh sin in ionad é a thástáil — léirmhíniú claonta Lord, Ross agus Lepper á chur i bhfeidhm beo, ar dhuine fíor, sa chomhrá céanna. Cuireann agallóir a chreideann go bhfuil iarrthóir láidir laistigh de thrí nóiméad ceisteanna leantacha níos teo agus níos éasca go neamhchomhfhiosach; nuair a bhíonn an amhras céanna ann faoi iarrthóir eile, bíonn na ceisteanna beagán níos géire. Mar sin, ní bailíodh an 'fhianaise' a bailíodh faoi dheireadh an agallaimh fiú faoi na coinníollacha céanna.
Is í an ceartúchán agallamh struchtúrtha le ceisteanna seasta, sonracha don phost nach lúbann leis an gcéad tuiscint, rianaithe tríd an clár earcaíochta, agus seiceáil scórtha ar leithligh ar thréithe sonracha don phost tríd an tástáil phearsantachta bunaithe ar ról — scoite amach ó mhothúchán bunúsach an agallóra. Cinntíonn fógra poist a spreagann na ceisteanna cearta, sonracha don phost cheana féin, go bhfuil rud éigin ann le tástáil ón gcéad nóiméad, in ionad rud éigin le deimhniú amháin.
4. "Tá ár ngnáthchustaiméirí sásta, mar sin táimid ag déanamh go maith" — sampla de na daoine atá fós ann
Is iad na gnáthchustaiméirí a thugann moladh, de réir sainmhínithe, na daoine atá fós ag teacht — sampla atá scagtha aige féin cheana féin go dtí cé atá sásta go leor le teacht ar ais. Úinéir a ghlacann leis an mothú te sin mar chruthú go bhfuil 'cúrsaí ag dul go maith', déanann sé dearmad ar an taobh eile: is annamh a aimsítear go gníomhach na haíonna a stad go ciúin ag cur in áirithint. Cuimsíonn sainmhíniú Nickerson ar an gclaonadh dearbhaithe go sonrach ní hamháin conas a léirmhínítear fianaise, ach cén fhianaise a lorgaítear go gníomhach sa chéad áit — agus i bhformhór na mbialann, ní bhailítear an fhianaise bhréagnaitheach (na haíonna a d'imigh) riamh fiú, gan trácht ar a meá.
Déanann an leabhar gnáthchustaiméirí agus VIP an bhearna sin le feiceáil in ionad dofheicthe — seasann custaiméir nach bhfuil curtha in áirithint aige le trí mhí amach in ionad dul i léig sa chuimhne. Tugann an gineadóir freagraí ar léirmheasanna agus an tseiceáil clú a ghabhann leis an gcomhartha níos leithne le chéile, i bhfad níos faide ná an cúpla guth is airde a dúirt rud éigin de sheans.
Ní scaipthe go cothrom ar fud na seacht gcreideamh, ach cruinnithe timpeall ceithre chineál cinnidh.
Cóimheas léiritheach bunaithe ar na seacht meicníocht san alt seo, ní céatadán tomhaiste d'aon bhialann shonrach. Ríomhann an tseiceáil thíos le do fhreagraí féin.
5. "Is é seo an cainéal a thugann aíonna dúinn" — an cainéal nár tástáladh go macánta riamh
Cuimhníonn úinéir ar chúpla bua beoga — duine éigin a luaigh gur aimsigh sé an bhialann ar Instagram — agus creidiúnaíonn sé gach aoi nua go ciúin don chainéal sin ón bpointe sin ar aghaidh, gan riamh a rianú cén sciar de na cuairteanna fíor a thagann uaidh go fírinneach. Ainmníonn Nickerson an patrún seo go sonrach: cuireann daoine níos mó ceisteanna agus déanann siad níos mó seiceálacha maidir le hipitéisí a bhfuil fabhar acu cheana féin, mar sin ní fhaigheann cainéal nach mbíonn mórán ionchais ag an úinéir uaidh cheana féin tástáil chóir riamh — fanann a fhírinne dofheicthe de réir dearaidh, ní de réir fianaise.
Tá an ceartúchán simplí ach is annamh a dhéantar é: fiafraigh de gach aoi ag am cur in áirithint conas a fuair siad an bhialann, agus déan é a rianú go córasach in ionad brath ar chuimhne. Déanann an treoir ar infheictheacht in innill chuardaigh AI agus an t-alt ar mhargaíocht ríomhphoist cur síos go beacht ar na cainéil a scríobhann formhór na n-úinéirí as gan iad a thomhas riamh.
6. "Níl an duine sin ina bhall foirne maith" — dathaíonn breithiúnas luath míonna d'iompar
Chomh luath is a chinneann bainisteoir go luath nach bhfuil duine 'ina bhall foirne maith', léitear gach gníomh débhríoch ina dhiaidh sin — diúltú do dhianseal breise, oíche chiúin, greann nach n-éiríonn leis — mar bhreis chruthúnais, agus léitear an gníomh débhríoch céanna go díreach ó chomhghleacaí atá i seasamh maith cheana féin go carthanach, nó ní thugtar faoi deara é in aon chor. Is é seo go litriúil turgnamh Lord, Ross agus Lepper ó 1979 — iompar débhríoch, comhionann, breithnithe i dtreonna contrártha ag brath ar an gcreideamh a bhí ann cheana féin — aistrithe ó shaotharlann go dtí seastán cistine.
Cuireann an maitrís scileanna an tuiscint charnach in ionad critéir choincréiteacha scórtha in aghaidh gach scile, sa chaoi go mbraitheann breithiúnas ar an rud a fhéadann duine a dhéanamh i ndáiríre in ionad scéal a leanann ag deimhniú é féin. Tugann an plean insealbhaithe agus an lámhleabhar foirne an pointe tosaithe cothrom céanna do gach fostaí nua in ionad chlú an duine a bhí sa phost sin roimhe.
7. "Beidh na huimhreacha ceart go leor an mhí seo, is dócha" — na cuntais nach n-osclaítear ach ar oícheanta maithe
Féachann úinéir ar an scipéad ar Aoine ghnóthach agus mothaíonn sé sástacht láithreach, ach ligeann sé thar uimhreacha Máirt chiúin go ciúin — nó ní osclaíonn sé na cuntais go dtí go raibh an mhí ag mothú go maith cheana féin. Sin an claonadh dearbhaithe curtha i bhfeidhm ar do shonraí airgeadais féin: socraítear an t-am chun seiceáil de réir giúmar, sa chaoi go bhfuil an sampla de 'na míonna a d'fhéach mé orthu go grinn' pacáilte le míonna a bhí ag féachaint go maith cheana féin, agus is minic a scipeáltar go díreach na míonna is mó a bhfuil taighde ag teastáil uathu. Ní seachaint iomlán é seo — sin an éifeacht ostrais — ach féachaint roghnaitheach ar bhealach a choinníonn an creideamh 'táimid ceart go leor' slán.
Baintear an rogha cathain a sheiceálann tú as le gnás oíche seasta: déanann an tuairisceán laethúil nós de sheiceáil na n-uimhreacha in ionad giúmar, cuireann an pleanálaí sreabhadh airgid smacht míosúil ar fáil, agus cuireann an tagarmharc bialainne d'uimhreacha féin i gcomparáid le fíorbhanda seachtrach in ionad do chuimhne féin ar 'gnáth'.
Seiceáil falsaithe: cé acu creideamh a thástáil tú i ndáiríre?
Do gach ceann de na seacht gcreideamh thuas, freagair go macánta: ar thástáil tú riamh é le fianaise a d'fhéadfadh a chruthú go raibh dul amú ort, nó an mbraitheann sé go príomha ar chomharthaí a d'oir dó sin a shíl tú cheana féin?
Suimíonn an tseiceáil suas go dtí scór amháin ó dheimhniú-amháin go dtí tástáilte go dian, agus ainmníonn sí do chreideamh is lú a tástáladh — ní chun grád a thabhairt, ach chun a thaispeáint cá bhfuil an chéad tástáil is saoire. Ríomhtar gach rud i do bhrabhsálaí féin; ní sheoltar ná ní stóráiltear aon rud.
Méadar Falsaithe
Do do bhialann féin inniu, ní don 'earnáil bia' i gcoitinne.
Ár mias shínithe: an bhfuil féachta agam ar na fíor-fhigiúirí díolacháin agus corrlaigh an mhí seo, ar leithligh ó cé chomh maith is a bhfuil an mhias ag fuaimniú?
Ár bpraghsanna: an bhfuil cuairteanna curtha agam i gcomparáid leis an tréimhse chéanna anuraidh in ionad brath ar chomhráite ag an mbord?
Fostú le déanaí: ar tástáladh é le ceisteanna seasta, sonracha don phost in ionad mo chéad tuiscint féin?
Ár ngnáthchustaiméirí: ar aimsigh mé riamh go gníomhach cé a stad ag teacht, agus cén fáth?
Ár gcainéal margaíochta is fearr: an bhfuil rianaithe agam cén sciar de na cuairteanna a thagann uaidh i ndáiríre?
Fostaí a mheasaim a bheith deacair: an bhfuil mé á mheas ar chritéir choincréiteacha scórtha in ionad scéal atá tógtha agam?
Ár n-uimhreacha: an bhféachaim orthu chomh grinn ar oíche chiúin agus ar cheann ghnóthach?
—
Do chreideamh is lú a tástáladh inniu: —
Dhá rud le cuimhneamh fúthu faoi do thoradh féin. Ní teip é scór íseal — is é go díreach a chonaic Wason ag beagnach gach rannpháirtí i 1960, agus a rinne Nickerson cur síos air i 1998 mar an straitéis réamhshocraithe ag inchinn a réasúnaíonn go héifeachtach. Ní hé is aidhm don tseiceáil seo locht a chur ar aon duine, ach a thaispeáint cá bhfuil an chéad tástáil bhréagnaithe is saoire.
Agus cuimhnigh nach cead pas buan é scór ard ag pointe amháin. D'fhéadfadh creideamh atá tástáilte go dian inniu sleamhnú ar ais go deimhniú-amháin i gceann sé mhí, chomh luath is a fhilleann an brú oibre agus a imíonn an t-am le haghaidh seiceáil mhacánta. Mar sin, athdhéan an tseiceáil seo gach ráithe in ionad uair amháin.
An méid is féidir leat a dhéanamh an tseachtain seo
Ní féidir le haon duine seacht gcreideamh a thástáil ag an am céanna laistigh de sheachtain amháin. Oibríonn an t-ord seo, mar go ndéanann gach céim an chéad chéim eile nithiúil agus saor.
Ar dtús: déan an tseiceáil falsaithe go macánta ort féin
- Freagair na seacht gceist thuas le léamh macánta ar an uair dheireanach a thástáil tú rud éigin, ní ar cé chomh muiníneach is a mhothaíonn sé.
- Do do chreideamh is lú a tástáladh, scríobh síos go beacht cén fhianaise a d'fhéadfadh a chruthú go raibh dul amú ort.
- Roghnaigh creideamh amháin le tástáil go fírinneach an tseachtain seo, in ionad dul i ngleic leis an seacht go léir ag an am céanna.
Ansin: cuir tomhas seasta in ionad cuimhne
- Cuir corrlach agus díolachán gach míre ar an mbiachlár sa chearnóg innealtóireachta biachláir, in ionad muinín as cé chomh maith is a bhfuil an mhias ag fuaimniú.
- Fiafraigh de gach cur in áirithint nua conas a fuair siad an bhialann, agus rianaigh é go córasach in ionad brath ar chuimhne le haghaidh do chainéil mhargaíochta.
- Féach ar an tuairisceán laethúil chomh grinn ar oíche chiúin agus ar cheann ghnóthach, leis an uirlis tuairisceáin laethúil.
Ansin: tóg struchtúir a ghlacann an tástáil as do chuimhne
- Struchtúraigh agallaimh le ceisteanna seasta, sonracha don phost tríd an clár earcaíochta agus an tástáil phearsantachta bunaithe ar ról.
- Scóráil foireann ar chritéir choincréiteacha sa maitrís scileanna in ionad scéal atá tógtha agat.
- Athdhéan an tseiceáil falsaithe san alt seo i gceann ráithe, agus déan comparáid an bhfuil do chreideamh is lú a tástáladh athraithe.
Ní locht carachtair é an claonadh dearbhaithe — is é conas a thástálann inchinn ghnóthach creidimh nuair nach gcuireann aon duine ina choinne
Ní raibh rannpháirtithe Wason i 1960 amaideach agus ní raibh siad ag insint bréag dóibh féin — bhí siad ag déanamh an t-aon rud a dhéanann inchinn a réasúnaíonn go héifeachtach faoi bhrú ama: ag lorg deimhnithe in ionad an cháis a bhrisfeadh a hipitéis féin. Léirigh Nickerson, Klayman agus Ha, agus Lord, Ross agus Lepper, gach duine acu ar a mbealach féin, go mbaineann an patrún céanna le beagnach gach creideamh a fhoirmíonn aon duine riamh — an seacht san alt seo san áireamh.
Ní hé an ceartúchán 'bí níos lú muiníneach' — ní féidir creidimh a fhoirmiú a sheachaint, agus is minic gur úsáideach é. Is é an ceartúchán: bí ar an eolas cé acu de na seacht n-áit i mbialann is leochailí don deimhniú-amháin, agus tóg pointe tomhais seasta, meicniúil díreach ag na háiteanna sin nach mbraitheann ar cibé rud a sheas amach an chuid is mó. Uimhir ó chearnóg, comparáid le hanuraidh, ceist sheasta ag gach cur in áirithint — déanann siad go léir an rud céanna: fágann siad an tástáil bhréagnaithe saor go leor le rith i ndáiríre.
Athdhéan an tseiceáil falsaithe thuas chomh luath agus a bheidh ceann de na seacht gcreideamh dulta i ngleic agat leis — ní chun scór a bhaint amach, ach chun a fheiceáil cé acu an bhfuil an chéad phointe is laige athraithe. Sin an t-aon nóiméad a n-oibríonn an claonadh dearbhaithe go hiomlán i do fhabhar: nuair is tú féin a roghnaíonn cén fhianaise a lorgófar.