Müü restoran 100 päevaga: 1 ülesanne päevas

Miks ma need 100 päeva sinu jaoks kirja panin

Ma annan sulle suure lubaduse ja mõtlen seda tõsiselt. Kui sa need sada päeva ära teed — teed, mitte ei loe — siis müüd oma koha kellelegi, kes teab, mida ta ostab, hinnaga, mida sa suudad paberiga kaitsta. Mitte sellepärast, et siin oleks mõni saladus, mida keegi teine ei tea, vaid sellepärast, et peaaegu iga toitlustusäri üleandmine läheb halvasti kolmel samal põhjusel: omanik paneb koha müüki enne, kui teab selle väärtust, tema raamatupidamine ei pea vastu võõrale, kes seda loeb, ja ta müüb äri, mis sõltub täielikult temast endast. Neid kolme viga saab vältida, aga ainult selles järjekorras ja ainult ette.

Just seepärast annab see plaan sulle päevas täpselt ühe ülesande. Ühe. Mitte peatükki ega nimekirja neljateistkümnest kaalumist väärivast asjast, vaid ühe ülesande kolme sammuga ja põhjusega, miks see langeb just sellele päevale. Mõni päev võtab kakskümmend minutit. Teised — jutuajamine üürileandjaga, päev, mil arvutad välja, mis pärast laenude tagasimaksmist ja makse tegelikult alles jääb, päev, mil pead rääkima töötajaga, kes ostja eemale peletaks — on rasked, ja seda meelega. Sina müüd elus üks kord; nõustaja laua teisel poolel teeb seda iga nädal. Seda vahet ei võta tagasi andega, küll aga ettevalmistusega.

Nii et alusta täna millegi väikesega. Pane need sada päeva kalendrisse, vali see üks inimene, kes selle sinuga koos läbi teeb, ja märgi 1. päev tehtuks. See roheline linnuke näib tühiasi ja just tema töötabki: nädala pärast on sul neid seitse ja sa ei taha seeriat katkestada. Hoog on siin tähtsam kui motivatsioon, sest motivatsiooni pole sel päeval, kui ostja nädal enne allakirjutamist kümme protsenti hinnast maha võtab, aga hoog on.

Ja kui sa takerdud — sa takerdud — seisab iga päeva kõrval AI-treener, kes teab selle päeva ülesannet. Ta alustab ise küsimusega ja tavaliselt pole see küsimus, mida sa oleksid tahtnud. Kasuta teda just siis: sel päeval, kui sa ei julge otsustada, mis on su alumine piir, sel päeval, kui oled tulemuse kolm korda ümber arvutanud, et saada ilusam number, sel päeval, kui kaalud, kas rääkida sellest juba oma peakokale. Juriidilist ega maksunõu ta ei anna — selleks saadab ta sind raamatupidaja, juristi või erialaliidu poole —, aga otsustada ta sind laseb. Räägi see läbi, otsusta ja märgi tehtuks. Sada korda.

Ja veel üks asi. See pole pidu ja ma ei hakka teesklema. Enamiku jaoks, kes seda loevad, on see kümne või kahekümne aasta lõpp, mil see koht oli nende elu, ja need sada päeva tunduvad vahel nagu koristamine omaenda kodus. Tee see ikkagi hästi: koht, mis läheb korralikult üle inimesele, kes teab, mida ta üle võtab, on parim, mida sa neile kahekümnele aastale veel teha saad. Pane täna kirja 1. päev. Ma mõtlen seda tõsiselt.